Sans Data Pige, vous passez à côté :
- Des meilleures opportunités d'achat-vente de bureaux et locaux
- De leads immobiliers commerciaux exclusifs
- D'un avantage concurrentiel précieux
- De mandats rentables pour votre agence immobilière
Prospection immobilière commerciale
Comment trouver des biens off market ? - Conseils et Outil
Les meilleurs biens commerciaux ne sont pas toujours dans les annonces. Les biens off market se vendent discrètement, avant toute commercialisation officielle, et une partie du marché fonctionne ainsi.
Comment les repérer avant vos confrères ?
Nous détaillons les méthodes de prospection immobilière qui fonctionnent (réseau, démarchage direct, lecture des signaux faibles), la détection automatique dans Data Pige, puis la façon de qualifier chaque signal avant de prospecter.
Comment les repérer avant vos confrères ?
Nous détaillons les méthodes de prospection immobilière qui fonctionnent (réseau, démarchage direct, lecture des signaux faibles), la détection automatique dans Data Pige, puis la façon de qualifier chaque signal avant de prospecter.
Détection des annonces de particuliers
Filtres métier et géographiques
Sauvegarde des opportunités
Comprendre l’off market
L’off market : un vivier d’opportunités pour les agences immobilières
L’immobilier off market désigne l’ensemble des biens proposés à la vente mais qui ne font pas l’objet d’une annonce publique. Les raisons sont multiples : volonté de discrétion du vendeur, désir de tester le prix avant une commercialisation officielle, changement de stratégie...
Pour une agence immobilière spécialisée dans les locaux professionnels, l’off market représente un gisement de leads exclusifs et de mandats à forte valeur ajoutée. En effet, en identifiant et en contactant le vendeur avant les confrères, l’agence peut obtenir un mandat exclusif et négocier une commission plus élevée. Une approche parfaitement complémentaire à la veille classique sur les annonces publiées.
Pour une agence immobilière spécialisée dans les locaux professionnels, l’off market représente un gisement de leads exclusifs et de mandats à forte valeur ajoutée. En effet, en identifiant et en contactant le vendeur avant les confrères, l’agence peut obtenir un mandat exclusif et négocier une commission plus élevée. Une approche parfaitement complémentaire à la veille classique sur les annonces publiées.
Avec Data Pige, vous pouvez :
- Identifier des biens commerciaux à fort potentiel avant leur mise en vente officielle
- Contacter en premier des vendeurs de biens off market
- Obtenir des mandats exclusifs et des commissions plus élevées
- Faire la différence face à vos concurrents
Data Pige scanne le marché pendant que vous travaillez
Voir toutes les fonctionnalités de Data Pige Des centaines de sources d’annonces réunies sur une carte interactive, filtrées selon votre cahier des charges.
Tutoriel pas-à-pas
Comment trouver des biens commerciaux off market avec Data Pige (tutoriel pas-à-pas)
Suivons un conseil en immobilier commercial qui cherche de nouveaux mandats sur Montpellier.
Lancez votre pige sur les biens commerciaux
Ouvrez Data Pige depuis votre espace client. Notre logiciel de pige immobilière s’affiche en deux volets, la liste des annonces à gauche et une carte interactive à droite, sans la moindre saisie de votre part.
À l’ouverture, Data Pige remonte les annonces sur toute la France, affichées 50 par page.
Au-dessus, la barre « Votre cahier des charges » aligne neuf filtres, d’Avec adresse à Mots clés, en passant par :
À l’ouverture, Data Pige remonte les annonces sur toute la France, affichées 50 par page.
Au-dessus, la barre « Votre cahier des charges » aligne neuf filtres, d’Avec adresse à Mots clés, en passant par :
- Ville
- Métier
- Type d’annonce
- Surface
- Prix
- Loyer
Sur la carte, chaque pastille porte le pictogramme du métier concerné, et la case « Rechercher quand je déplace la carte » relance la pige à chaque déplacement.
Repérez les annonces de particuliers
Chaque fiche annonce en en-tête le type de bien, une boutique à céder, un fonds de commerce à vendre ou des murs commerciaux à céder. En dessous, la mention « ANNONCE DE PARTICULIER » désigne un vendeur qui commercialise sans passer par un confrère.
C’est le signal le plus direct de la pige, celui qui sépare une opportunité off market d’un mandat déjà diffusé.
Déroulez ensuite le filtre « Avec adresse », qui ouvre trois entrées :
C’est le signal le plus direct de la pige, celui qui sépare une opportunité off market d’un mandat déjà diffusé.
Déroulez ensuite le filtre « Avec adresse », qui ouvre trois entrées :
- Annonces avec adresse
- Annonces sans adresse
- Annonces avec et sans adresse
Un vendeur qui publie sans localiser son bien cherche la discrétion, et Data Pige vous laisse isoler ces annonces en quelques clics.
Resserrez votre cahier des charges
Renseignez le secteur que vous prospectez dans le champ Ville, ou le champ Département pour un périmètre plus large.
Le filtre « Type d’annonce » affine ensuite selon la nature de l’opération, et le champ Métier selon l’activité exercée dans le local.
Trois filtres chiffrés terminent le cadrage : Surface, Prix et Loyer. Confrontez le loyer affiché au marché de la rue avec notre simulateur de loyer de local commercial, et le prix demandé aux transactions de fonds de commerce déjà enregistrées dans le secteur.
Le champ Mots clés reste ouvert pour une formulation précise.
Le filtre « Type d’annonce » affine ensuite selon la nature de l’opération, et le champ Métier selon l’activité exercée dans le local.
Trois filtres chiffrés terminent le cadrage : Surface, Prix et Loyer. Confrontez le loyer affiché au marché de la rue avec notre simulateur de loyer de local commercial, et le prix demandé aux transactions de fonds de commerce déjà enregistrées dans le secteur.
Le champ Mots clés reste ouvert pour une formulation précise.
Analysez le potentiel de chaque opportunité
Cliquez sur « Détail de l’annonce ». Un panneau s’ouvre à droite avec la carte, la vue Google Street View de la façade, puis la « Fiche du bien proposé ».
Elle se lit en deux colonnes. Descriptif donne :
Elle se lit en deux colonnes. Descriptif donne :
- la dernière activité en place
- la surface totale
- la surface de rez-de-chaussée
- l’état du local
Conditions donne le loyer hors taxes et hors charges, puis le montant de cession demandé, à rapprocher du prix de cession d’un commerce comparable.
Sous la fiche, Data Pige note le quartier et la rue sur quatre étoiles, avec leur type.
Sauvegardez et priorisez vos opportunités
Cliquez sur « Sauvegarder ». La fenêtre « Sauvegarder dans vos listes » vous laisse choisir une liste existante, en créer une, puis ajouter un commentaire libre avant d’enregistrer.
Ce commentaire peut porter sur votre priorisation. Notez-y ce que le signal vaut et les vérifications qui manquent encore, car une annonce de particulier indique une intention possible, jamais une vente acquise.
L’onglet « Annonces sauvegardées » rassemble vos listes, chacune avec sa date et son nombre d’annonces.
Qualifiez ensuite chaque dossier avant l’appel : la santé financière de l’exploitant vous dira s’il vend par choix ou par contrainte. Suivez vos relances dans notre CRM pour commerciaux terrain, puis groupez vos visites avec notre logiciel d’optimisation de tournées.
Ce commentaire peut porter sur votre priorisation. Notez-y ce que le signal vaut et les vérifications qui manquent encore, car une annonce de particulier indique une intention possible, jamais une vente acquise.
L’onglet « Annonces sauvegardées » rassemble vos listes, chacune avec sa date et son nombre d’annonces.
Qualifiez ensuite chaque dossier avant l’appel : la santé financière de l’exploitant vous dira s’il vend par choix ou par contrainte. Suivez vos relances dans notre CRM pour commerciaux terrain, puis groupez vos visites avec notre logiciel d’optimisation de tournées.
Prenez le mandat avant vos confrères
Obtenir une démonstration Nos équipes vous montrent Data Pige en direct, sur le secteur que vous prospectez.
Ils nous font confiance
Rejoignez les professionnels qui décident avec Data-B
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Prospection multicanale
Comment trouver des biens off market ? Les 5 méthodes
Aucune méthode ne suffit seule pour trouver des biens off market. Les agences qui décrochent le plus de mandats exclusifs combinent le relationnel, le travail de terrain et l’exploitation de la donnée. Ces cinq approches se complètent.
Activez votre réseau de prescripteurs
Notaires, experts-comptables, avocats, banquiers, syndics et artisans du bâtiment connaissent les projets de cession avant leur publication. Un départ en retraite, une succession ou une procédure passe d’abord par eux.
C’est la méthode off market historique, efficace mais lente : entretenir un tel réseau demande des années. Nos phrases d’accroche pour chasser de nouveaux mandats vous aident à ouvrir la conversation.
Démarchez directement les propriétaires
Un propriétaire sans projet de vente déclaré cède parfois si l’opportunité se présente. Identifiez-le, puis contactez-le en direct.
Notre base de données de propriétaires immobiliers remonte le détenteur de n’importe quel mur commercial, personne physique ou SCI, avec ses coordonnées. Quand les murs appartiennent à une société, nos techniques pour trouver le nom d’une SCI font le reste.
Surveillez les signaux faibles du marché
Plusieurs indices annoncent une vente avant sa commercialisation officielle :
- une annonce publiée par un particulier plutôt que par une agence
- une formulation discrète, sans adresse ni photo de façade
- un bien tout juste mis en ligne
- un changement de situation du dirigeant (départ en retraite, succession, procédure)
- des travaux annoncés, que notre recherche de permis de construire révèle
Faites votre pige immobilière quotidiennement
Les opportunités off market se jouent en heures, pas en semaines. Scanner chaque jour les centaines de sources d’annonces vous place devant vos confrères, à condition de tenir le rythme.
À la main, l’exercice occupe une demi-journée par semaine et laisse passer l’essentiel des leads immobiliers détectables. C’est exactement le travail qu’automatise un logiciel de pige.
Équipez-vous d’un outil de détection off market
Data Pige scanne quotidiennement des centaines de sources d’annonces, puis son moteur de recherche sémantique lit et qualifie le contenu de chacune.
Il isole ainsi les formulations qui trahissent un bien off market, une annonce de particulier ou une vente discrète. Notre tutoriel plus haut déroule ce parcours écran par écran, du premier filtre à la sauvegarde de vos opportunités.
Droit au BailFonds de CommerceMurs commerciauxLocationsMurs et Fonds de commerce
Typologie des opportunités
Quels types de biens se trouvent en off market ?
Notre filtre « Type d’annonce » range les opportunités en cinq familles :
Le droit au bail seul ouvre un dossier différent des murs seuls, puisque vous reprenez l’emplacement sans l’activité ni le bien immobilier.
L’off market couvre donc autant la cession d’une activité que celle des murs qui l’abritent. Un même secteur mélange les deux, et le filtre vous laisse traiter chaque famille séparément avant d’estimer le fonds de commerce que vous avez repéré.
L’off market couvre donc autant la cession d’une activité que celle des murs qui l’abritent. Un même secteur mélange les deux, et le filtre vous laisse traiter chaque famille séparément avant d’estimer le fonds de commerce que vous avez repéré.
FAQ
Questions fréquentes sur les biens off market
Qu’est-ce qu’un bien off market ?
Un bien off market est un local, des murs ou un fonds de commerce proposé à la vente sans annonce publique. Le vendeur cherche la discrétion, teste un prix ou n’a pas arrêté sa décision. L’information circule alors de gré à gré, avant toute commercialisation officielle.
Quel type d’agence immobilière a intérêt à prospecter des biens off market ?
La prospection de biens off market est particulièrement intéressante pour les agences immobilières spécialisées dans les locaux professionnels (bureaux, commerces, entrepôts...). Elle permet d'obtenir des mandats exclusifs sur des biens à forte valeur. Les agences résidentielles peuvent aussi y trouver leur compte sur certaines ventes de prestige.
Comment Data Pige identifie-t-il les annonces de biens off market ?
Data Pige utilise des algorithmes intelligents pour « lire » et comprendre le contenu de centaines d'annonces immobilières chaque jour. Il peut ainsi repérer des formulations spécifiques indiquant un bien off market, comme une annonce de particulier, une vente discrète, un bien qui vient d'être mis en ligne... Un gain de temps précieux !
Quelles informations Data Pige fournit-il sur les biens off market ?
Pour chaque annonce off market identifiée, Data Pige vous indique le type de bien (bureaux, local commercial...), sa localisation, sa surface, son prix... Vous pouvez même accéder aux coordonnées du propriétaire vendeur et aux données de marché pour le même type de bien dans le secteur.
Prospecter des biens off market, est-ce vraiment efficace ?
Oui, car en prenant contact avant vos concurrents avec un vendeur en off market, vous augmentez vos chances de décrocher un mandat exclusif. C'est un excellent moyen de vous démarquer et de gagner en rentabilité. Encore faut-il identifier à temps ces leads... C'est tout l'intérêt de Data Pige !
Comment trouver des biens off market gratuitement ?
Les annonces de particuliers se consultent gratuitement sur les portails, source par source. Le réseau de prescripteurs et le démarchage ne coûtent que du temps, une fois que vous savez trouver un propriétaire à partir d’une adresse. Rassembler ces sources et les qualifier automatiquement demande un logiciel de pige.
Pourquoi les vendeurs choisissent-ils l’off market ?
Trois motifs reviennent : préserver la confidentialité vis-à-vis des salariés, des clients et des concurrents, tester un prix avant de s’engager publiquement, ou vendre vite à un acquéreur déjà identifié. Une cession affichée trop longtemps inquiète, et le vendeur préfère l’éviter.
L’off market concerne-t-il aussi l’immobilier commercial ?
Oui, davantage encore que le résidentiel. Bureaux, locaux commerciaux, entrepôts et murs de boutique changent souvent de mains sans publicité, entre professionnels d’un même secteur. Notre pige couvre précisément ce marché de l’immobilier commercial off market, partout en France.