Cibler les bons profils
Décrivez le bien, l'activité possible et le territoire à explorer. Vous concentrez la recherche sur les entreprises dont le métier, le format et la stratégie d'implantation sont cohérents avec le mandat.
Recherche d'acheteurs pour l'immobilier commercial
Ne diffusez plus vos mandats au hasard
Identifiez les enseignes, franchisés et commerçants réellement susceptibles d'être intéressés par chaque bien.
Acheteurs potentiels rapproche les caractéristiques de votre mandat des profils d'entreprises présents sur le marché. Vous ciblez les réseaux compatibles, les points de vente d'enseignes et les indépendants locaux, puis vous trouvez les bons dirigeants et leurs coordonnées pour engager directement la discussion.
- Mandats géolocalisés
- Enseignes compatibles
- Indépendants à proximité
- E-mails et téléphones enrichis
Du mandat au bon interlocuteur
Passez d'une diffusion large à une recherche ciblée
Le module vous aide à comprendre quels profils peuvent correspondre au bien, à les localiser et à préparer une prise de contact directe. Chaque mandat devient une campagne de recherche structurée.
Élargir le vivier d'acheteurs
Commencez par les enseignes et les réseaux structurés, puis basculez vers les indépendants présents dans la zone. Vous ne limitez plus la recherche aux contacts déjà connus de l'agence.
Contacter les décideurs
Consultez les sociétés et leurs dirigeants, puis enrichissez leurs coordonnées. Vous contactez directement la bonne personne sans passer par le standard ou une adresse générique.
Visite du produit
Du bien à la liste d'acheteurs à contacter
Acheteurs potentiels guide l'agent immobilier dans tout le parcours : qualification du mandat, recherche des profils compatibles, comparaison des candidats, identification des dirigeants et préparation de la diffusion.
ÉTAPE 01
Partez des caractéristiques réelles du bien
Positionnez le mandat et renseignez les informations qui conditionnent le profil de l'acquéreur ou du preneur : type de transaction, activité actuelle ou recherchée, surface, emplacement et zone de prospection. Le bien devient le point de départ de toute la recherche.
- Local, fonds de commerce ou droit au bail
- Adresse et environnement commercial
- Activités actuelles et activités compatibles
- Surface et critères propres au mandat
ÉTAPE 02
Repérez les réseaux susceptibles de s'implanter
Sélectionnez les enseignes dont le secteur, le format et les critères d'implantation correspondent au bien. Visualisez leur présence, leurs points de vente et leur organisation afin d'identifier les réseaux pour lesquels le mandat représente une opportunité crédible.
- Recherche par secteur d'activité et enseigne
- Réseaux compatibles avec le projet
- Points de vente déjà implantés
- Lecture du maillage territorial
ÉTAPE 03
Comparez votre mandat aux critères de plus de 1 500 enseignes
Accédez aux cahiers des charges complets de plus de 1 500 enseignes et vérifiez rapidement lesquelles recherchent un emplacement comme le vôtre. Data-B analyse leurs critères de développement pour rapprocher les caractéristiques du mandat des formats réellement recherchés par chaque réseau.
- Surfaces recherchées : local, vente, réserve et bâtiment
- Types d’emplacements et environnements commerciaux ciblés
- Population, zone de chalandise et profils de villes compatibles
- Contraintes techniques et critères éliminatoires
ÉTAPE 04
Trouvez aussi les commerçants indépendants capables de reprendre le bien
Basculez vers les entreprises indépendantes exerçant l'activité recherchée dans la zone. Filtrez-les selon leur localisation, leur ancienneté, leur taille ou leur situation pour repérer des commerçants en développement, en recherche d'un nouvel emplacement ou susceptibles de reprendre une affaire.
- Recherche autour du mandat ou sur une zone élargie
- Sélection par métier et activité
- Qualification économique de l'entreprise
- Alternative complémentaire aux réseaux organisés
ÉTAPE 05
Constituez une liste de diffusion directement exploitable
Comparez les sociétés retenues, consultez leurs dirigeants et sélectionnez les interlocuteurs pertinents. L'enrichissement recherche leurs e-mails, téléphones et profils professionnels afin que l'agent puisse présenter le mandat directement au décideur.
- Dirigeants et fonctions dans l'entreprise
- Enrichissement des e-mails et téléphones
- Accès aux profils LinkedIn identifiés
- Liste d'acheteurs sauvegardée et qualifiée
Pensé pour chaque mandat
Une méthode de recherche simple à reproduire
Chaque collaborateur peut appliquer la même démarche, tout en adaptant les critères à la réalité du bien et du marché local. La recherche est conservée et peut être enrichie au fil de la commercialisation.
Qualifiez le bien et son marché
Renseignez les caractéristiques du mandat, les activités possibles et la zone géographique dans laquelle rechercher les futurs occupants ou acquéreurs.
Croisez enseignes et indépendants
Analysez d'abord les réseaux et leurs exploitants, puis élargissez la recherche aux commerçants indépendants correspondant au projet.
Sélectionnez et contactez
Retenez les sociétés les plus crédibles, identifiez leurs dirigeants et enrichissez les coordonnées nécessaires pour présenter le mandat directement.
Un matching fondé sur la donnée
Évaluez la pertinence de chaque acheteur potentiel
Une activité compatible ne suffit pas. La proximité, le réseau, la structure de l'entreprise, ses implantations et le profil de ses dirigeants aident à distinguer un simple résultat d'un candidat réellement intéressant.
Décrivez l'opportunité
Cadrez le mandat, son emplacement, sa surface et les activités adaptées.
Explorez les candidats
Comparez enseignes, sociétés exploitantes et indépendants sur le territoire pertinent.
Préparez la diffusion
Qualifiez les entreprises, sélectionnez les dirigeants et récupérez leurs coordonnées.
Bien et emplacement
Le mandat est positionné dans son environnement réel. L'adresse, le secteur, la surface et l'activité envisagée structurent le périmètre de recherche et le profil des entreprises à retenir.
- Adresse
- Surface
- Activité
- Zone
- Type de bien
Ce que vous pouvez déciderDéfinir les profils d'occupation ou de reprise cohérents avec le mandat.
Enseignes et réseaux
Retrouvez les enseignes correspondant au secteur recherché, observez leur maillage et identifiez les points de vente présents autour de l'opportunité.
- Enseigne
- Secteur
- Réseau
- Points de vente
Ce que vous pouvez déciderIdentifier les réseaux pour lesquels l'emplacement complète une stratégie de développement.
Sociétés exploitantes
Reliez les établissements aux sociétés qui les exploitent et aux dirigeants qui les contrôlent. Cette lecture révèle les franchisés et multi-franchisés capables de porter un nouveau projet.
- SIREN
- SIRET
- Établissements
- Sociétés liées
Ce que vous pouvez déciderRetrouver l'entreprise et la personne qui décident réellement d'une implantation.
Commerçants indépendants
Repérez les professionnels exerçant une activité compatible dans la zone et analysez leur profil. Ils constituent un vivier complémentaire pour une reprise, un transfert ou une nouvelle implantation.
- Métier
- Distance
- Ancienneté
- Effectif
- Chiffre d'affaires
Ce que vous pouvez déciderÉlargir la diffusion à des candidats locaux crédibles au-delà des seules enseignes.
Dirigeants et coordonnées
Consultez les représentants légaux de chaque société, leur fonction et leurs autres entreprises, puis recherchez leurs coordonnées professionnelles.
- Dirigeants
- Fonctions
- Téléphone
Ce que vous pouvez déciderPrésenter le mandat directement au bon interlocuteur.
Sélection et suivi
Sauvegardez les candidats retenus, ajoutez-les au projet et conservez les informations utiles à la commercialisation du bien.
- Sélection
- Projet
- Statut
- Notes
- Export
Ce que vous pouvez déciderPiloter une diffusion ciblée et capitaliser sur les recherches déjà réalisées.
Un acheteur pour chaque type de mandat
Quatre scénarios de commercialisation ciblée
Le profil recherché varie selon la nature du mandat. Le module adapte le ciblage sans changer la méthode : comprendre le bien, rechercher les entreprises compatibles et contacter leurs décideurs.
Location
Quelle enseigne pourrait louer ce local ?
Repérez les réseaux compatibles avec le format et l'emplacement, puis identifiez les franchisés ou développeurs susceptibles d'étudier une implantation.
- Qualifier le local
- Cibler les enseignes compatibles
- Contacter les exploitants
Une diffusion concentrée sur les preneurs les plus cohérents.
Trouver un preneur Fonds de commerce
Qui peut reprendre cette activité ?
Recherchez les franchisés, multi-exploitants et indépendants du même métier dont le profil peut correspondre à une reprise ou à un développement local.
- Définir l'activité
- Comparer les exploitants
- Enrichir les dirigeants
Un vivier d'acquéreurs qualifiés au-delà du fichier de l'agence.
Rechercher des repreneurs Droit au bail
Quelles activités peuvent remplacer l'occupant ?
Élargissez la recherche aux activités autorisées ou pertinentes pour l'emplacement et identifiez les professionnels cherchant un transfert ou un nouveau point de vente.
- Lister les activités possibles
- Explorer le marché local
- Sélectionner les candidats
Davantage de pistes pour repositionner et commercialiser le local.
Identifier les activités compatibles Murs commerciaux
Quels investisseurs ou exploitants peuvent être intéressés ?
Selon que les murs sont libres ou occupés, ciblez des exploitants, des sociétés déjà implantées ou des profils d'acquéreurs correspondant au projet.
- Qualifier l'occupation
- Définir les profils recherchés
- Préparer la prise de contact
Une recherche adaptée au scénario de cession des murs.
Cibler des acquéreurs 
Cas d'usage
Trouver de nouveaux candidats pour un mandat difficile à commercialiser
Lorsqu'un bien ne trouve pas preneur dans le fichier existant, l'agence peut repartir de l'emplacement et des activités compatibles pour créer un nouveau marché de candidats. Enseignes, franchisés et indépendants sont étudiés dans une seule recherche.
Le besoin métier
Sortir du cercle habituel de diffusion, identifier de nouveaux profils crédibles et joindre directement les décideurs susceptibles d'étudier le mandat.
- 1Repositionner le mandat
L'agent vérifie les activités et profils cohérents avec le bien et son environnement.
- 2Créer un nouveau vivier
Il recherche les réseaux, exploitants et indépendants compatibles dans la zone pertinente.
- 3Diffuser directement
Les dirigeants sont identifiés et leurs coordonnées enrichies pour lancer une campagne ciblée.
- Un nouveau vivier pour chaque mandat
- Une recherche combinant enseignes et indépendants
- Des entreprises qualifiées avant la prise de contact
- Un accès direct aux dirigeants enrichis
Chaque mandat mérite son propre marché
Trouvez de nouveaux acheteurs dans Data-B
Présentez-nous un mandat, son emplacement et les activités recherchées. Nous vous montrerons comment identifier des enseignes, franchisés et indépendants, puis contacter directement les décideurs les plus pertinents.
Demander une démonstration personnaliséeQuestions fréquentes
Questions fréquentes sur Acheteurs potentiels
À quels types de mandats le module s'adresse-t-il ?
Le module peut être utilisé pour rechercher un preneur ou un acquéreur pour un local commercial, un fonds de commerce, un droit au bail ou des murs commerciaux. Les critères et profils ciblés sont adaptés au type de projet.
Comment les acheteurs potentiels sont-ils identifiés ?
La recherche part du bien, de son adresse, de son activité et de la zone étudiée. Elle croise ensuite les enseignes, les points de vente, les sociétés exploitantes et les entreprises indépendantes correspondant au profil recherché.
Peut-on rechercher à la fois des enseignes et des indépendants ?
Oui. Vous pouvez commencer par les enseignes et leurs franchisés, puis basculer vers les commerçants indépendants sans recréer le projet. Les deux approches sont complémentaires et restent rattachées au même mandat.
Le module permet-il d'identifier les franchisés d'une enseigne ?
Oui. Data-B relie les points de vente aux sociétés qui les exploitent et présente leurs dirigeants. Cela permet de repérer notamment les franchisés et multi-franchisés déjà présents dans la région.
Peut-on obtenir les coordonnées des dirigeants ?
Oui. Une fois l'entreprise sélectionnée, vous pouvez consulter ses représentants légaux et lancer l'enrichissement du profil choisi afin de rechercher son e-mail professionnel, son téléphone et son profil LinkedIn.
Comment conserver les candidats retenus ?
Les entreprises peuvent être ajoutées à la sélection du projet, qualifiées et suivies. Vous constituez ainsi une liste d'acheteurs propre au mandat, exploitable pour la diffusion et les relances.