Sans solution dédiée, la prospection est chronophage :
- Difficile d'identifier les meilleurs prospects
- Données de contact parcellaires ou obsolètes
- Temps perdu sur des tâches à faible valeur ajoutée
- Démotivation des commerciaux
Prospection immobilière commerciale
Comment prospecter dans l’immobilier commercial ?
Vos confrères appellent les mêmes commerçants que vous, souvent la même semaine. Prospecter dans l’immobilier commercial revient donc à repérer avant eux les bons commerçants, les bonnes entreprises et les bons propriétaires de murs.
Lesquels contacter en premier ?
Voici les méthodes qui fonctionnent, puis la façon de cibler, qualifier et démarcher vos prospects en quelques clics avec Data Prospective.
Voir le tutoriel pas-à-pas
Lesquels contacter en premier ?
Voici les méthodes qui fonctionnent, puis la façon de cibler, qualifier et démarcher vos prospects en quelques clics avec Data Prospective.
Plus de 10 millions d’entreprises
Plus de 100 critères de recherche
Listes et itinéraires terrain
Ciblage commercial
Identifiez les meilleurs prospects en quelques clics
Notre base de données de plus de 10 millions d’entreprises est une mine d’or pour votre prospection. Avec notre logiciel de prospection, trouvez en quelques secondes les prospects qui correspondent à vos critères.
Ciblez par zone géographique, type d’activité, tranche de CA, effectif, âge du dirigeant… Nos filtres avancés et prédictifs vous aident à segmenter finement vos cibles. Fini les recherches chronophages et approximatives !
Ciblez par zone géographique, type d’activité, tranche de CA, effectif, âge du dirigeant… Nos filtres avancés et prédictifs vous aident à segmenter finement vos cibles. Fini les recherches chronophages et approximatives !
Avec notre logiciel, boostez votre efficacité commerciale :
- Détection rapide des cibles à plus fort potentiel
- Accès aux données et coordonnées qualifiées
- Gain de temps pour se concentrer sur la vente
- Motivation des équipes dopée
Ciblez vos prospects par activité, zone et profil de dirigeant
Voir toutes les fonctionnalités de Data Prospective Plus de 10 millions d’entreprises, plus de 100 critères de recherche.
Tutoriel
Comment cibler les meilleurs prospects avec Data Prospective (tutoriel pas-à-pas)
Suivons un conseil en immobilier commercial installé à Rennes, qui veut rentrer des mandats de cession de fonds en visant les bars et brasseries dont le gérant approche de la retraite.
Lancez votre recherche de prospects sur un territoire
Ouvrez Data Prospective depuis votre espace client. L’écran d’accueil propose trois points de départ :
- Prospecter une adresse précise, pour une rue, un numéro ou une cellule commerciale
- Prospecter un nouveau territoire, pour une ville, un département ou un secteur entier
- Définir une zone à prospecter, pour tracer votre périmètre sur la carte
Retenez « Prospecter un nouveau territoire » quand vous couvrez un secteur complet. Quatre échelles s’ouvrent alors, Département, Ville, Rue et Centre commercial. Le panneau Rue classe d’ailleurs les axes par nombre de commerces et les note en étoiles, de quoi viser d’emblée les rues les plus denses.
Appliquez les filtres qui qualifient vos cibles
Renseignez les activités à prospecter, plusieurs à la fois si votre cible le demande. Nous cumulons ici Bar et Brasserie.
Ouvrez ensuite « Recherche multicritères », qui déploie onze blocs de filtres. Trois pèsent particulièrement quand vous cherchez des mandats :
Ouvrez ensuite « Recherche multicritères », qui déploie onze blocs de filtres. Trois pèsent particulièrement quand vous cherchez des mandats :
- Âge du gérant, dont l’entrée « Gérant de plus de 60 ans » isole les cédants probables
- Filtres immobiliers, avec « Propriétaire exploitant » et « Renouvellement du bail sous 6 mois »
- Moyens de contacts, pour ne garder que les sociétés joignables
Le tri se mesure aussitôt. Sur Rennes, nos deux activités remontent 216 sociétés. Les trois filtres appliqués, la liste tombe à 25.
Analysez la fiche de chaque société ciblée
Cliquez sur une société pour ouvrir sa fiche. Un bandeau résume l’essentiel, le chiffre d’affaires, l’effectif, l’année de création avec son ancienneté calculée et le statut juridique.
Huit onglets prolongent la lecture, d’Identité juridique à Documents, en passant par Dirigeants et décideurs, Solvabilité et Finances.
La Fiche express réunit les coordonnées et un champ précieux en immobilier commercial, « Autre nom connu », qui relie l’enseigne de la vitrine à la raison sociale. Notre exemple affiche un chiffre d’affaires non publié, donc vous irez chercher la santé financière d’un prospect avant le premier appel.
Ces éléments nourrissent votre argumentaire, et une estimation d’un fonds de commerce apporte au gérant la première réponse qu’il attend.
Huit onglets prolongent la lecture, d’Identité juridique à Documents, en passant par Dirigeants et décideurs, Solvabilité et Finances.
La Fiche express réunit les coordonnées et un champ précieux en immobilier commercial, « Autre nom connu », qui relie l’enseigne de la vitrine à la raison sociale. Notre exemple affiche un chiffre d’affaires non publié, donc vous irez chercher la santé financière d’un prospect avant le premier appel.
Ces éléments nourrissent votre argumentaire, et une estimation d’un fonds de commerce apporte au gérant la première réponse qu’il attend.
Constituez votre liste de prospection qualifiée
Sauvegardez vos résultats dans une liste de prospects, nommée selon votre objectif commercial. La nôtre s’intitule « Cédants potentiels Rennes centre » et conserve les 25 sociétés retenues.
La liste s’ouvre en deux volets, vos prospects numérotés à gauche, la carte à droite. Chaque ligne donne accès :
La liste s’ouvre en deux volets, vos prospects numérotés à gauche, la carte à droite. Chaque ligne donne accès :
- aux informations de la société
- à ses décideurs
- à un envoi d’e-mail
- et à l’édition
Trois actions portent sur la liste entière, l’export, les courriers en masse et la création d’un itinéraire. Vous tenez là un vrai fichier d’entreprises à prospecter, et non un simple extrait de base.
Trouvez les téléphones (06) et e-mails des gérants
Ouvrez l’onglet « Dirigeants et décideurs » de la société ciblée pour identifier la personne à contacter. Data Prospective affiche le représentant légal et, lorsqu’ils sont disponibles, les autres décideurs liés à l’entreprise, avec leur fonction et les sociétés dans lesquelles ils exercent.
Sélectionnez le bon profil, puis lancez l’enrichissement de ses coordonnées professionnelles. L’outil recherche son adresse e-mail et son numéro de téléphone, notamment son mobile, à partir des informations connues sur le dirigeant et son entreprise. Lorsqu’un profil LinkedIn correspondant est disponible, vous pouvez le vérifier afin de fiabiliser davantage le rapprochement avant de lancer la recherche.
Vous passez ainsi d’une raison sociale à une personne réellement joignable, sans appeler le standard ni rechercher manuellement le gérant sur plusieurs sources.
Sélectionnez le bon profil, puis lancez l’enrichissement de ses coordonnées professionnelles. L’outil recherche son adresse e-mail et son numéro de téléphone, notamment son mobile, à partir des informations connues sur le dirigeant et son entreprise. Lorsqu’un profil LinkedIn correspondant est disponible, vous pouvez le vérifier afin de fiabiliser davantage le rapprochement avant de lancer la recherche.
Vous passez ainsi d’une raison sociale à une personne réellement joignable, sans appeler le standard ni rechercher manuellement le gérant sur plusieurs sources.
- Vérifiez le nom, la fonction et les sociétés du dirigeant
- Validez le profil LinkedIn proposé lorsqu’il est disponible
- Lancez la recherche de l’e-mail professionnel et du téléphone mobile
- Enregistrez les coordonnées enrichies dans votre liste de décideurs
Les coordonnées trouvées restent rattachées au bon décideur et peuvent ensuite être exportées avec votre liste vers votre CRM. Vous préparez ainsi un message personnalisé et contactez directement la personne capable de décider d’une cession, d’un déménagement ou d’un nouveau projet immobilier.
Priorisez vos actions et organisez votre prospection terrain
Cliquez sur « Créer un itinéraire ». Votre liste bascule dans l’onglet Itinéraires optimisés, où le parcours se trace seul, étapes numérotées sur la carte.
Une bascule fait passer le trajet de la voiture à la marche. Le point de départ se choisit parmi vos prospects, par le picto maison de la ligne concernée, et chaque étape se coche une fois visitée depuis notre application pour commerciaux terrain.
L’export ouvre trois choix de données, les entreprises seules, les décideurs enrichis ou les deux, en CSV comme en XLSX. De quoi alimenter votre CRM commercial et suivre chaque relance.
Une bascule fait passer le trajet de la voiture à la marche. Le point de départ se choisit parmi vos prospects, par le picto maison de la ligne concernée, et chaque étape se coche une fois visitée depuis notre application pour commerciaux terrain.
L’export ouvre trois choix de données, les entreprises seules, les décideurs enrichis ou les deux, en CSV comme en XLSX. De quoi alimenter votre CRM commercial et suivre chaque relance.
Votre première liste de prospects qualifiés en quelques minutes
Tester Data Prospective gratuitement Essai gratuit, sans engagement, sur le secteur de votre choix.
Évaluer le potentiel et le risque client
Identifier le bon interlocuteur et ses pain points
Personnaliser votre approche commerciale
Avec les bons arguments et un ciblage ultra-qualifié, vous augmentez fortement vos chances de transformation. Vos commerciaux gagnent en performance et en motivation !
De la cible à l’action
Intégrez vos prospects dans votre CRM et passez à l’action
Une fois vos cibles identifiées, exportez-les dans votre CRM ou celui de Data Prospective. Vos commerciaux ont ainsi une vue complète sur les prospects à contacter en priorité. Ils peuvent aussi préparer leurs déplacements avec nos fonctionnalités d’optimisation de tournées. De quoi organiser des rendez-vous qualifiés et rentabiliser chaque visite.
Avec Data Prospective, vous mettez toutes les chances de votre côté pour doper votre prospection. Votre portefeuille clients sera développé en un temps record !
Avec Data Prospective, vous mettez toutes les chances de votre côté pour doper votre prospection. Votre portefeuille clients sera développé en un temps record !
Ciblez les prospects
Exportez dans votre CRM
Organisez les rendez-vous
Prospection multicanaleComment prospecter dans l’immobilier commercial ?
Comment prospecter dans l’immobilier commercial ?
La méthode en 6 étapes
La prospection en immobilier commercial diffère nettement du résidentiel. Vous démarchez des entreprises, des commerçants et des propriétaires de murs, sur des cycles plus longs et avec des données bien plus riches. Ces cinq méthodes se complètent.
Ciblez les commerçants et entreprises de votre secteur
Constituez un fichier qualifié des commerces et des entreprises de votre zone, avec leur activité, leur chiffre d’affaires, leur ancienneté et l’âge de leur dirigeant. Un gérant proche de la retraite devient un cédant potentiel, donc un mandat à préparer. La même logique vous sert à prospecter des commerces voisins ou à prospecter de nouveaux clients B2B sur un secteur limitrophe.
Détectez les biens et fonds en vente, y compris off market
Surveillez les annonces publiées, puis repérez les ventes discrètes avant vos confrères. Notre logiciel de pige scanne chaque jour des centaines de sources et qualifie le contenu de chacune. Vous détectez ainsi des biens commerciaux off market, ces cessions qui circulent sans publicité. Une pige commerciale tenue quotidiennement fait la différence sur ce terrain.
Trouver les coordonnées des gérants
Derrière chaque local se tient un propriétaire, personne physique ou SCI, que personne n’a parfois jamais approché. Identifiez-le, puis contactez-le en direct pour rentrer un mandat de vente ou de location. Notre répertoire des propriétaires fonciers remonte le détenteur de n’importe quel mur commercial, avec ses coordonnées, y compris quand les murs appartiennent à une société.
Démarchez les propriétaires de murs commerciaux
Derrière chaque local se tient un propriétaire, personne physique ou SCI, que personne n’a parfois jamais approché. Identifiez-le, puis contactez-le en direct pour rentrer un mandat de vente ou de location. Notre répertoire des propriétaires fonciers remonte le détenteur de n’importe quel mur commercial, avec ses coordonnées, y compris quand les murs appartiennent à une société.
Appuyez-vous sur les transactions et les données de marché
Les cessions récentes d’un quartier signalent les secteurs qui bougent. Elles vous donnent surtout des arguments chiffrés face à un vendeur comme face à un acquéreur. Consultez l’historique des ventes de fonds de commerce autour de l’adresse étudiée, puis situez les prix de cession des commerces du secteur avant d’avancer la moindre valeur.
Organisez votre prospection terrain
Regroupez vos prospects par secteur, puis optimisez vos tournées pour multiplier les rendez-vous qualifiés par déplacement. Un itinéraire calculé vous épargne les allers-retours et libère du temps de vente. Préparez enfin votre approche, car nos phrases d’accroche pour un premier contact valent mieux qu’un démarchage improvisé sur le pas de la porte.
Ils nous font confiance
Rejoignez les professionnels qui décident avec Data-B
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FAQ
Questions fréquentes sur la prospection en immobilier commercial
Quels sont les principaux critères de ciblage disponibles ?
Vous pouvez cibler vos prospects selon de multiples critères : localisation, secteur d'activité, tranche de CA et d'effectif, forme juridique, année de création... Mais aussi des données plus spécifiques comme les derniers bilans financiers, indices de risque, équipements, projets d'investissement... Nos filtres prédictifs vous aident à affiner votre segmentation, pour un ciblage vraiment pertinent.
Peut-on évaluer le potentiel d'un prospect ?
Oui, notre logiciel donne accès à de nombreux indicateurs sur chaque entreprise : données financières, actualités, présence web... Des scores et indices de risque sont aussi calculés pour vous aider à prioriser les prospects à plus fort potentiel et qualifier leur capacité à acheter. De quoi concentrer vos efforts commerciaux sur les meilleures cibles.
Comment profiter au mieux des fonctionnalités du logiciel ?
Intégrez Data Prospective à votre CRM et processus commercial. Vos équipes pourront ainsi :
- Cibler les meilleurs prospects en quelques clics
- Accéder aux fiches entreprises complètes
- Exporter les prospects dans votre CRM
- Préparer leurs arguments de vente et rdv
- Suivre leurs actions de prospection
- Analyser leur performance
Le logiciel est-il adapté pour prospecter sur le terrain ?
Oui, Data Prospective a été pensé pour une utilisation nomade. Sur tablette ou smartphone, vos commerciaux accèdent aux données et coordonnées des prospects autour d'eux. Ils peuvent organiser des tournées optimisées et rentabiliser leurs déplacements. Chaque visite est qualifiée et suivie. Avec notre app mobile, la prospection terrain n'a jamais été aussi simple et efficace !
Comment prospecter des clients dans l’immobilier ?
Définissez d’abord votre cible, par activité, par zone et par profil de dirigeant. Constituez ensuite une liste qualifiée, puis contactez chaque prospect avec un argument qui le concerne. La prospection immobilière B2B se joue sur la qualité du ciblage bien plus que sur le volume d’appels passés.
Quels sont les 3 types de prospects ?
On distingue le prospect froid, qui ne vous connaît pas et n’a rien demandé, le prospect tiède, qui a manifesté un intérêt ou répondu à une sollicitation, et le prospect chaud, prêt à s’engager. Votre discours change à chaque niveau.
Quelle est la technique de prospection dans l’immobilier la plus efficace ?
Aucune ne suffit seule. Les agences qui rentrent le plus de mandats croisent le ciblage par la donnée, la pige quotidienne et le démarchage direct des propriétaires. Trente prospects bien qualifiés produisent davantage que trois cents contacts anonymes.