Comment faciliter la prospection des équipes de vente dédiées à la cible professionnelle (bureaux, hôtels, restaurants)

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Ce qui me marque le plus dans notre collaboration avec Data-B, c'est leur souplesse et leur volonté de s'adapter à nos besoins.
Ils sont à l'écoute des remontées terrains et proposent des solutions rapidement.
Si je devais résumer Data-B en 3 mots ? Disponibilité. Efficacité. Flexibilité.
Margaux Trinh
Responsable outils business B2B
Célèbre pour son café en dosette de haute qualité, Nespresso® est une filiale du groupe Nestlé.

Nespresso® Professionnel est chargé de la commercialisation des produits Nespresso® à la cible professionnelle comme les entreprises et l'Hôtellerie Restauration.

L'ensemble des commerciaux en France sont chargés du développement de cette entité.
Problématique
L'équipe Nespresso® Professionnel recherchait un outil pointu et précis pour accompagner leurs forces de vente dans la détection de nouveaux clients professionnels et la recherche d'informations complètes sur ces entreprises.
Solutions
Mise à disposition de la plateforme Data-B
A partir de l'outil accessible en ligne, les équipes commerciales peuvent mener des campagnes de prospection à partir d'une zone géographique (ville, département, région ). ou à partir de critères correspondant à leurs cibles (type et activités de l'entreprise, chiffres d'affaires, nombre de collaborateurs...)
Développement spécifique
L'équipe Data-B met en place des évolutions du produit à partir des remontées terrains et besoins exprimés par les commerciaux. Par exemple, l'ajout du panier moyen en boulangerie afin de renforcer les argumentaires commerciaux ou encore la mise en lumière des zones de restriction de circulation à Paris pour les JO 2024 afin d'anticiper les livraisons des clients et détecter de nouveaux marchés.
Avantages
Un outil de prospection efficace et pertinent
  • Facilite les séances de prospection
  • Identifie les ruches d'entreprises
  • Détecte de nouvelles opportunités pertinentes
Une base de données à jour
Accès aux informations des entreprises et à leurs coordonnées.
Un produit agile
Prise en compte des besoins clients, rapidité d'exécution.