Comment faciliter la prospection des équipes de vente dédiées à la cible professionnelle (bureaux, hôtels, restaurants)

Découvrez comment Data-B répond à un besoin métier concret et transforme les données en décisions directement exploitables.

Découvrir Data-B en démonstration
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Le point de départ

La problématique

L'équipe Nespresso® Professionnel recherchait un outil pointu et précis pour accompagner leurs forces de vente dans la détection de nouveaux clients professionnels et la recherche d'informations complètes sur ces entreprises.
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La réponse Data-B

Les solutions mises en place

Mise à disposition de la plateforme Data-B

A partir de l'outil accessible en ligne, les équipes commerciales peuvent mener des campagnes de prospection à partir d'une zone géographique (ville, département, région ). ou à partir de critères correspondant à leurs cibles (type et activités de l'entreprise, chiffres d'affaires, nombre de collaborateurs...)

Développement spécifique

L'équipe Data-B met en place des évolutions du produit à partir des remontées terrains et besoins exprimés par les commerciaux. Par exemple, l'ajout du panier moyen en boulangerie afin de renforcer les argumentaires commerciaux ou encore la mise en lumière des zones de restriction de circulation à Paris pour les JO 2024 afin d'anticiper les livraisons des clients et détecter de nouveaux marchés.
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Les résultats obtenus

Les bénéfices au quotidien

Un outil de prospection efficace et pertinent

  • Facilite les séances de prospection
  • Identifie les ruches d'entreprises
  • Détecte de nouvelles opportunités pertinentes

Une base de données à jour

Accès aux informations des entreprises et à leurs coordonnées.

Un produit agile

Prise en compte des besoins clients, rapidité d'exécution.
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