Sans un logiciel dédié, le recrutement de franchisés est
- Chronophage et fastidieux
- Peu ciblé et qualitatif
- Difficile à industrialiser
- Complexe à piloter et analyser
Développement de réseau
Comment recruter des franchisés ? - Guide et Outil
Votre réseau a validé trois ouvertures, et il vous manque les bons franchisés pour les tenir.
Recruter des franchisés, c'est trouver ces profils rares puis les convaincre, le premier défi des développeurs de réseaux. Où sont les candidats capables de porter votre concept ?
Ce guide donne la méthode étape par étape, puis montre comment Data Prospective identifie et cible les profils à plus fort potentiel sur vos zones de développement.
Recruter des franchisés, c'est trouver ces profils rares puis les convaincre, le premier défi des développeurs de réseaux. Où sont les candidats capables de porter votre concept ?
Ce guide donne la méthode étape par étape, puis montre comment Data Prospective identifie et cible les profils à plus fort potentiel sur vos zones de développement.
Plus de 10 millions d’entreprises
Plus de 100 critères de recherche
Profils dirigeants enrichis
Recrutement ciblé
Ciblez les profils à plus fort potentiel pour votre franchise
Data Prospective analyse une multitude de données pour identifier les meilleurs prospects franchisés sur vos zones cibles :
- Commerçants indépendants exerçant dans votre secteur ou des secteurs connexes
- Entrepreneurs à succès gérant plusieurs établissements
- Profils sélectionnés sur des critères financiers, conjoncturels et géographiques
Avec Data Prospective, vous pouvez
- Identifier les meilleurs prospects en quelques clics
- Accéder à des données clés pour mieux connaître chaque prospect
- Obtenir les meilleures coordonnées pour contacter les candidats
- Organiser et suivre facilement vos actions de recrutement
Vos futurs franchisés sont déjà en activité
Accéder au logiciel de prospection Data Prospective Ciblez les dirigeants de votre secteur sur vos territoires de développement.
Tutoriel
Comment recruter des franchisés avec Data Prospective (tutoriel pas-à-pas)
De la définition du territoire à l’export de votre liste, suivez le parcours complet pour isoler les profils qui correspondent réellement aux exigences de votre enseigne.
Lancez une recherche de candidats sur votre territoire de développement
Ouvrez Data Prospective, puis lancez une prospective sur le territoire que votre réseau vise.
Quatre échelles vous sont proposées :
Quatre échelles vous sont proposées :
- le département
- la ville
- la rue
- et le centre commercial
Pour un périmètre sur mesure, partez plutôt d'une carte de zone de chalandise tracée en amont.
Choisissez ensuite une ou plusieurs activités, cumulables sous forme d'étiquettes. Activez enfin les Suggestions intelligentes et sélectionnez le scénario Candidats à votre franchise, qui applique automatiquement les filtres recommandés et ne garde que les entrepreneurs susceptibles de rejoindre une enseigne.
Pour notre réseau de pressing, nous partons sur la ville de Toulouse avec les activités Blanchisserie, Laverie automatique et Pressing.
Choisissez ensuite une ou plusieurs activités, cumulables sous forme d'étiquettes. Activez enfin les Suggestions intelligentes et sélectionnez le scénario Candidats à votre franchise, qui applique automatiquement les filtres recommandés et ne garde que les entrepreneurs susceptibles de rejoindre une enseigne.
Pour notre réseau de pressing, nous partons sur la ville de Toulouse avec les activités Blanchisserie, Laverie automatique et Pressing.
Filtrez les profils selon les critères de votre enseigne
Le scénario dégrossit, la recherche multicritères qualifie. Basculez dessus pour appliquer les exigences propres à votre enseigne, sur onze blocs de critères que l'interface vous laisse cumuler.
Le plus utile ici porte sur le nombre d'établissements du gérant, gradué d'un seul à plus de cent. Un dirigeant qui exploite déjà deux à quatre points de vente sait recruter, tenir une caisse et négocier un bail.
Nous ajoutons :
Le plus utile ici porte sur le nombre d'établissements du gérant, gradué d'un seul à plus de cent. Un dirigeant qui exploite déjà deux à quatre points de vente sait recruter, tenir une caisse et négocier un bail.
Nous ajoutons :
- le type Indépendant
- une solvabilité à risque faible ou très faible
- une ancienneté supérieure à neuf ans
- et des coordonnées téléphoniques et e-mail disponibles
Analysez le profil du dirigeant avant de le contacter
Ouvrez la fiche d'un candidat, puis l'onglet décideurs. Vous accédez à la personne physique derrière la société, avec son âge, ses sociétés, ses établissements et son patrimoine foncier, chaque emplacement portant une note en étoiles.
Notre exemple affiche un gérant à la tête de onze établissements répartis sur deux sociétés, et la santé financière d'un candidat se lit dans les mêmes écrans. Deux boutons donnent accès à son e-mail et à son téléphone professionnels.
Ces indicateurs préqualifient un profil, mais la décision vous appartient, car l'expérience du dirigeant, son projet entrepreneurial et son adéquation avec votre concept se jugent en entretien.
Notre exemple affiche un gérant à la tête de onze établissements répartis sur deux sociétés, et la santé financière d'un candidat se lit dans les mêmes écrans. Deux boutons donnent accès à son e-mail et à son téléphone professionnels.
Ces indicateurs préqualifient un profil, mais la décision vous appartient, car l'expérience du dirigeant, son projet entrepreneurial et son adéquation avec votre concept se jugent en entretien.
Constituez votre liste de candidats qualifiés
Sauvegardez les profils retenus dans une liste de prospects. Vos listes se rangent par type, entreprises, décideurs, propriétaires et annonces, et vous constituez soit une sélection d'établissements repérés, soit une sélection de dirigeants.
Nommez la vôtre pour la retrouver, par exemple Candidats franchise Toulouse, et suivez le nombre de sauvegardes qu'elle contient.
Nous en avons gardé quatre sur l'ensemble des résultats toulousains, une sélection courte que votre équipe de développement traite en une semaine.
Nommez la vôtre pour la retrouver, par exemple Candidats franchise Toulouse, et suivez le nombre de sauvegardes qu'elle contient.
Nous en avons gardé quatre sur l'ensemble des résultats toulousains, une sélection courte que votre équipe de développement traite en une semaine.
Priorisez vos prises de contact et transmettez vos candidats
Ouvrez votre liste, puis lancez l'export. Trois jeux de données vous sont proposés : les entreprises seules, les entreprises accompagnées de leurs décideurs enrichis, ou les décideurs enrichis seuls, au format CSV ou XLSX.
Le fichier alimente ensuite votre CRM de prospection terrain, qu'il s'appuie sur Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Depuis la même liste, vous pouvez aussi générer des courriers en masse ou créer un itinéraire pour rencontrer vos candidats sur place.
À vous de décider qui vous appelez en premier, et avec quel argument.
Le fichier alimente ensuite votre CRM de prospection terrain, qu'il s'appuie sur Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Depuis la même liste, vous pouvez aussi générer des courriers en masse ou créer un itinéraire pour rencontrer vos candidats sur place.
À vous de décider qui vous appelez en premier, et avec quel argument.
Un réseau se développe plus vite avec les bonnes données
Obtenir une démonstration Nous vous montrons le recrutement de franchisés en conditions réelles.
Ils nous font confiance
Rejoignez les professionnels qui décident avec Data-B
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Sourcing multicanal
Les 3 stratégies de sourcing pour trouver les bons candidats
Un réseau qui recrute sérieusement travaille trois canaux en parallèle. L'inbound attire les candidats vers vous, l'outbound va les chercher là où ils exercent déjà, et l'interne puise dans celles et ceux qui connaissent votre enseigne. Aucun ne suffit seul, et leur équilibre change avec la maturité de votre réseau.
L'Inbound
L'inbound rend votre enseigne visible pour que les candidats viennent à vous. Le canal produit des contacts moins nombreux mais déjà motivés, à condition d'alimenter la machine toute l'année.
Les leviers qui fonctionnent pour un franchiseur :
- une page candidature claire, avec l'apport demandé et les conditions d'entrée
- les salons et les fédérations de la franchise, où les porteurs de projet se déplacent
- le référencement de votre concept sur les portails spécialisés de la franchise
- les témoignages de vos franchisés en place, qui rassurent bien mieux qu'une plaquette commerciale
- les réseaux sociaux professionnels, où se raconte l'expansion de votre franchise au fil des ouvertures
L'Outbound
L'outbound inverse la logique, puisque vous identifiez les profils qui vous intéressent et que vous allez les chercher. C'est le canal que notre app Data Prospective outille, celui qui vous laisse choisir votre cible plutôt que l'attendre.
Commencez par scorer vos territoires de développement, puis cherchez les candidats sur ceux qui sortent en tête.
Les profils à viser en priorité :
- les commerçants indépendants de votre secteur ou d'un secteur voisin
- les dirigeants multi-établissements, souvent prêts à passer sous enseigne
- les cadres en reconversion, repérables par leur parcours plutôt que par leur société
- les entreprises solides implantées sur les zones que vous voulez ouvrir
La démarche rejoint celle d'un conseil qui va prospecter dans l'immobilier commercial, avec le même ciblage et une autre finalité. Une base de données d'entreprises solide sert de socle dans les deux cas.
L'Interne
L'interne puise dans votre écosystème, là où les candidats connaissent déjà votre concept et vos méthodes. Le taux de transformation y grimpe, et le risque d'erreur y descend.
Quatre viviers à ouvrir avant les autres :
- vos franchisés en place, qui peuvent prendre un second territoire en multi-franchisé
- vos responsables de succursale, déjà formés à votre manuel opératoire
- vos salariés de terrain, qui portent parfois un projet d'installation
- vos clients fidèles et vos fournisseurs, qui parlent de vous à leur entourage
Un jeune réseau y trouve ses premiers relais, quand un réseau installé y voit un moteur de croissance. Le sujet va au-delà du recrutement, puisqu'il touche à toute la façon de développer votre réseau de franchise.
Ce que les candidats regardent vraiment :
- la rentabilité constatée des points de vente déjà ouverts
- l'accompagnement à l'ouverture, la formation et les outils fournis
- les conditions financières, dont le droit d'entrée en franchise et les redevances
- le périmètre accordé, souvent négocié sous forme d'exclusivité territoriale
- la solidité du cadre contractuel, présenté dans le document d'information précontractuel (DIP)
Sur les questions juridiques et fiscales, notamment le bail commercial du franchisé, orientez votre candidat vers un professionnel compétent plutôt que vers une réponse approximative. Un dossier d'implantation étayé convainc mieux qu'un argumentaire.
FAQ
Questions fréquentes sur le recrutement de franchisés
Quelles sont les données fournies sur chaque prospect ?
Pour chaque prospect, vous disposez d'informations clés sur le profil du dirigeant, la santé de l'entreprise, la zone de chalandise... De quoi bien connaître vos candidats et adapter votre approche de recrutement. Les données sont mises à jour en continu.
Quelles sont les zones géographiques couvertes par le logiciel ?
Data Prospective couvre l'ensemble du territoire français, des grandes agglomérations aux zones plus rurales. Vous pouvez recruter des franchisés partout en France. Il est aussi possible de cibler des villes ou régions spécifiques.
Peut-on exporter les données des prospects ?
Oui, vous pouvez facilement exporter les listes de prospects et leurs informations clés au format CSV ou XLSX. Vous pouvez ensuite intégrer ces données à votre CRM ou vos propres outils de suivi et de pilotage du recrutement.
Comment trouver des candidats franchisés ?
Croisez trois canaux, votre écosystème interne, l'inbound et l'outbound. Pour ce dernier, notre app Data Prospective cible les dirigeants d'un secteur donné sur un territoire donné, puis vous rend leurs coordonnées professionnelles. Vous obtenez une liste courte plutôt qu'un fichier anonyme.
Quel est le profil idéal d'un franchisé ?
Aucun profil ne convient à tous les réseaux. Les franchiseurs cherchent en général une capacité de gestion prouvée, un apport suffisant, le goût du terrain et l'acceptation d'un cadre commun. La donnée mesure les deux premiers points, l'entretien tranche les deux autres.