Bonjour à vous et bienvenue dans le parcours de formation Data-B dédié à la prospection.

Dans ce programme, notre objectif est simple : vous accompagner pas à pas pour vous permettre d’exploiter tout le potentiel de Data-B, de manière concrète, efficace et surtout orientée résultats.

Aujourd’hui, la prospection a profondément évolué.

On ne peut plus se permettre d’avancer au hasard, ni de perdre du temps sur des cibles peu pertinentes.

L’enjeu n’est plus de prospecter plus… mais de prospecter mieux.

Et c’est exactement ce que vous allez apprendre ici : comment structurer, cibler, enrichir et piloter votre prospection grâce à la donnée.

Définir intelligemment sa zone de prospection

Dans un premier temps, vous allez apprendre à définir intelligemment votre zone de prospection.

Que vous partiez d’une adresse précise, d’une ville ou d’un territoire plus large, Data-B vous permet de construire des zones sur mesure :

• zones dessinées,
• zones de chalandise,
• ou encore ciblage basé sur des critères géographiques avancés.

L’objectif est simple : concentrer vos efforts là où se trouvent vos meilleures opportunités.

Affiner sa recherche grâce au multicritères

Une fois votre zone de prospection définie, vous pouvez choisir le secteur d’activité, puis affiner votre recherche grâce à un filtre multicritères puissant.

Vous pouvez cibler précisément les entreprises ou commerces selon vos besoins :

• type d’activité,
• nombre d’établissements,
• niveau de solvabilité,
• typologie de la rue,
• âge du dirigeant,
• ou encore volume de biens détenus.

Et bien sûr, vous pouvez également ajouter des mots-clés pour identifier des cibles encore plus spécifiques.

Une fois votre sélection finalisée, il ne vous reste plus qu’à lancer votre prospection.

Identifier les bons décideurs

Avec la brique “Décideurs”, Data-B vous permet d’identifier directement les bonnes personnes à contacter.

Grâce aux données disponibles, vous accédez aux profils clés :

• dirigeants,
• responsables,
• décisionnaires.

Vous ne contactez plus au hasard, mais la bonne personne, au bon moment.

Vous pouvez ensuite enregistrer les profils pertinents dans une liste pour les exploiter plus tard.

Une fois vos cibles identifiées, vous pouvez enrichir vos données en quelques clics :

• emails,
• numéros de téléphone,
• informations complémentaires.

Chaque enrichissement fonctionne avec un système de crédits, afin de garder le contrôle sur vos coûts.

Enfin, vous centralisez vos prospects et suivez facilement vos données pour piloter efficacement votre prospection.

Exploiter et organiser ses prospects

Une fois votre prospection lancée, vous accédez à une liste claire et organisée de vos prospects.

Vous retrouvez à la fois les entreprises et les décideurs.

Du côté des décideurs, vous accédez à tous les profils clés, que vous pouvez exporter en un clic au format Excel ou CSV, avec les emails et numéros de téléphone.

Du côté des entreprises, vous pouvez suivre votre prospection :

• indiquer si une société a été visitée,
• supprimer une entreprise non pertinente,
• ou encore organiser votre suivi commercial.

Vous avez également la possibilité de créer un itinéraire optimisé pour votre prospection terrain et de visualiser votre parcours directement sur la carte.

C’est simple, rapide et surtout efficace.

Conclusion

L’objectif de ce parcours est clair : vous faire passer d’une prospection classique, souvent chronophage et approximative… à une prospection intelligente, ciblée, structurée et pilotée par la donnée.

Dans les prochaines vidéos, nous allons entrer dans le détail de chaque fonctionnalité.

Vous découvrirez, étape par étape, comment utiliser concrètement Data-B sur le terrain, avec des cas pratiques et des méthodes directement applicables.

Merci d’avoir suivi cette présentation, et à tout de suite pour le module 2 de ce parcours de formation.

Bienvenue dans ce deuxième module dédié à la prospection avec Data-B.

Nous allons entrer dans le concret en construisant ensemble votre premier fichier de prospection, de manière structurée, ciblée et directement exploitable.

L’objectif de ce module est très simple : vous montrer comment partir d’un besoin commercial… pour arriver à une liste de prospects qualifiés, exploitable immédiatement.

Autrement dit, nous allons voir ensemble comment construire, étape par étape, un premier ciblage efficace avec Data-B.

Définir le type de prospects à cibler

La première étape consiste à définir le type de prospects que vous souhaitez cibler.

Vous avez trois grandes entrées possibles pour démarrer votre prospection.

La première entrée concerne les commerces et services, c’est-à-dire toutes les activités accueillant du public :

• commerces de proximité,
• restauration,
• services à la personne,
• santé,
• loisirs, etc.

La deuxième entrée vous permet de cibler les entreprises via leur code APE.

Cette option permet de rechercher des catégories d’entreprises en fonction de leur code activité défini par l’INSEE.

Enfin, la troisième entrée correspond aux bureaux.

Elle permet de cibler des entreprises installées dans des immeubles tertiaires, souvent avec des profils plus “corporate” :

• sièges sociaux,
• agences,
• cabinets,
• sociétés de services.

Définir son périmètre de recherche

L’étape suivante consiste à définir votre périmètre de recherche.

Selon votre activité, vous pouvez travailler à partir :

• d’une adresse précise,
• d’une ville,
• d’un secteur géographique,
• ou d’un territoire plus large.

Data-B vous permet de transformer ce point de départ en véritable zone de prospection.

Vous pouvez par exemple :

• dessiner votre propre zone,
• travailler par temps de trajet,
• ou raisonner à l’échelle d’un secteur commercial précis.

La logique “Prospecter un territoire”

Prenons par exemple la fonctionnalité “Prospecter un territoire”.

Après avoir sélectionné une ou plusieurs activités, vous accédez à un tableau de bord de recherche dynamique qui fonctionne selon une logique d’entonnoir.

Vous partez d’une vision large… pour affiner progressivement votre recherche.

Vous pouvez commencer à l’échelle d’un département, puis descendre au niveau de la ville.

Vous pouvez alors filtrer les villes selon différents critères :

• nombre d’habitants,
• niveau de population,
• typologie de la ville, etc.

Vous accédez également à des informations clés :

• présentation générale,
• dynamique commerciale,
• potentiel,
• liste des arrondissements.

Vous pouvez ensuite aller encore plus loin en descendant à l’échelle de la rue.

Data-B propose alors un classement des rues selon leur typologie :

• rues commerçantes,
• zones à fort passage,
• axes secondaires.

Enfin, vous avez également la possibilité de cibler directement les centres commerciaux.

C’est un levier particulièrement puissant si vous souhaitez lancer une prospection concentrée sur des zones à forte densité d’enseignes, avec un potentiel commercial immédiat.

Affiner sa sélection avec le multicritères

Une fois votre zone définie, vous pouvez affiner votre sélection.

Grâce aux filtres multicritères, vous allez pouvoir sélectionner uniquement les entreprises ou commerces qui correspondent réellement à votre cible.

Vous pouvez filtrer selon :

• la taille de l’entreprise,
• le chiffre d’affaires,
• le nombre d’emplacements,
• ou encore d’autres critères utiles à votre stratégie commerciale.

L’objectif est simple : éviter les listes trop larges et peu qualifiées, pour construire au contraire un fichier ciblé, cohérent et réellement exploitable.

Vous ne cherchez pas “des contacts”. Vous cherchez les bons prospects.

Générer et exploiter sa recherche

Une fois vos critères définis, vous pouvez lancer la recherche.

Data-B génère alors un résultat correspondant précisément à votre ciblage.

Vous retrouvez sur cette page les informations essentielles pour commencer à travailler :

• nom de l’entreprise,
• activité,
• localisation,
• points de contact,
• emails,
• téléphones,
• dirigeants,
• et différentes données utiles à la qualification.

Vous pouvez même affiner encore davantage cette sélection grâce à plus de 50 filtres complémentaires.

Analyser les fiches prospects

Maintenant que vous disposez de votre première recherche, vous pouvez consulter plus en détail les fiches prospects.

Vous allez pouvoir :

• identifier les structures les plus intéressantes,
• sauvegarder vos cibles,
• et préparer vos prochaines actions commerciales.

Vous pouvez également accéder :

• aux données juridiques,
• aux indicateurs financiers,
• aux informations de solvabilité,
• aux documents juridiques,
• et à l’organigramme de la société.

Cette fonctionnalité vous permettra ensuite d’enrichir vos leads grâce à la brique “Décideurs”.

Cette partie fera l’objet d’un module dédié, mais sachez qu’elle permet notamment de trouver les coordonnées directes de vos cibles prioritaires :

• emails directs,
• numéros de téléphone,
• et informations complémentaires.

Exporter ses résultats

Enfin, il ne vous restera plus qu’à exporter vos résultats :

• au format Excel,
• ou dans un format compatible avec vos outils CRM métier.

Conclusion

À ce stade, vous avez toutes les clés pour créer un fichier de prospection structuré, pertinent et prêt à être exploité.

Vous savez désormais comment :

• définir votre cible,
• sélectionner votre territoire,
• affiner votre recherche,
• et organiser vos résultats pour passer rapidement à l’action.

Dans les prochaines vidéos, nous allons approfondir chaque étape pour vous permettre d’aller encore plus loin dans la qualification, l’enrichissement et l’activation de vos prospects.

Merci pour votre attention, et à tout de suite pour le module 3.

Bienvenue dans le module 3, dédié à la compréhension de la logique des activités dans Data-B.

Après avoir vu comment créer un premier fichier de prospection, il est essentiel de bien comprendre comment sont structurées les activités dans la plateforme.

L’objectif de cette vidéo est simple : vous permettre de mieux cibler vos recherches en maîtrisant la logique des données utilisées dans Data-B.

Car une bonne prospection commence toujours par une bonne compréhension de sa cible.

Dans Data-B, toutes les entreprises et tous les commerces sont structurés autour de leur activité.

C’est cette information qui va vous permettre de filtrer, segmenter et construire des fichiers de prospection cohérents.

Mais attention : toutes les activités ne se lisent pas de la même manière.

Voyons cela ensemble.

Les commerces et services de proximité

La première catégorie concerne les commerces et services de proximité, c’est-à-dire toutes les activités accueillant du public.

Ces activités sont retravaillées et segmentées par Data-B à l’aide d’un algorithme interne, qui vient enrichir et affiner les catégories pour les rendre réellement exploitables en prospection.

Pourquoi ? Parce que les codes APE sont souvent trop larges ou peu représentatifs de la réalité terrain.

Un même code APE peut par exemple regrouper :

• plusieurs types de restaurants,
• différents formats de commerces,
• ou des activités qui n’ont pas du tout le même positionnement commercial.

Avec Data-B, ces activités sont donc reclassées et découpées en sous-catégories beaucoup plus précises.

Prenons quelques exemples :

• dans l’hôtellerie, vous pouvez distinguer les établissements selon leur niveau et leur nombre d’étoiles,
• dans la restauration, vous pouvez différencier la restauration rapide, traditionnelle ou spécialisée,
• dans le prêt-à-porter, vous pouvez cibler des enseignes orientées homme, femme ou enfant.

Cette logique permet de coller beaucoup plus à la réalité terrain.

Au lieu de travailler sur une catégorie large, vous pouvez adapter votre prospection à des segments très concrets, directement liés à votre marché.

La logique des codes APE

La deuxième option repose sur les codes APE, qui correspondent à la classification officielle de l’activité des entreprises définie par l’INSEE.

Chaque entreprise est associée à un code, aussi appelé code NAF, qui permet d’identifier clairement son secteur d’activité principal.

Cette approche offre une lecture structurée et homogène du tissu économique.

Elle est particulièrement utile pour construire une prospection organisée et sectorisée.

Concrètement, les codes APE vous permettent :

• de cibler précisément un secteur d’activité,
• de structurer votre recherche selon une logique métier,
• et de travailler sur des segments clairement identifiés.

C’est une approche particulièrement adaptée si vous travaillez en BtoB ou si vous souhaitez adresser un marché spécifique.

La logique “Bureaux”

Enfin, la dernière option concerne les bureaux.

Ici, vous travaillez sur des entreprises dans un environnement tertiaire, avec une approche davantage orientée structure et organisation que visibilité terrain.

Contrairement aux commerces, cette entrée vous permet de construire votre prospection à partir de critères internes à l’entreprise.

Vous pouvez affiner votre recherche selon plusieurs dimensions :

• les effectifs, pour distinguer petites structures, PME ou grands groupes,
• le nombre d’établissements, afin d’identifier des entreprises locales ou multi-sites,
• le type d’établissement, comme les sièges sociaux ou les établissements secondaires,
• ou encore des critères d’exclusion pour concentrer votre recherche sur les structures les plus pertinentes.

Cette approche est particulièrement intéressante dans une logique de prospection grands comptes.

Par exemple, vous pouvez :

• cibler uniquement des PME,
• identifier des sièges sociaux pour des prises de décision stratégiques,
• ou travailler sur des entreprises multi-sites dans une logique de développement commercial.

Conclusion

Comprendre la logique des activités dans Data-B, c’est poser les bases d’une prospection efficace.

C’est ce qui vous permet :

• de construire des fichiers cohérents,
• d’éviter les erreurs de ciblage,
• et surtout de gagner du temps dans vos démarches commerciales.

Merci pour votre attention, retrouvons-nous dans le module suivant pour continuer à développer votre maîtrise de Data-B.

Bienvenue dans ce module consacré à la création de prospections par zone.

Dans les modules précédents, nous avons vu comment identifier des prospects et comprendre la logique de ciblage dans Data-B.

Nous allons maintenant passer à une étape essentielle : construire vos propres zones de prospection grâce au module Data Zoning.

L’objectif est simple : vous permettre de créer, organiser et exploiter des zones géographiques précises pour structurer votre prospection commerciale.

Pourquoi créer des zones de prospection ?

Créer une zone de prospection, ce n’est pas simplement dessiner un périmètre sur une carte.

C’est une manière de structurer votre action commerciale.

Une zone peut correspondre :

• à un secteur attribué à un commercial,
• à une zone de chalandise autour d’un point de vente,
• à un territoire prioritaire,
• à un quartier à fort potentiel,
• ou encore à une zone dans laquelle vous souhaitez analyser vos clients, vos prospects ou vos concurrents.

L’intérêt est double.

D’abord, vous gagnez en clarté : vous savez précisément où concentrer vos efforts.

Ensuite, vous gagnez en efficacité : chaque zone peut devenir un point de départ pour lancer une prospection ciblée, analyser le marché local ou segmenter vos actions commerciales.

Les différents modes de création de zone

Data Zoning est le module cartographique de Data-B.

Il vous permet de créer des zones selon plusieurs scénarios.

Vous pouvez créer une zone :

• par dessin, lorsque vous souhaitez définir manuellement un périmètre précis,
• par cercle, autour d’une adresse ou d’un point donné,
• par sélection administrative, comme une ville, un IRIS, un quartier ou un autre découpage territorial,
• par zone de chalandise, selon un temps de trajet ou une distance,
• ou encore à partir d’une clientèle cible, afin de construire une zone cohérente avec vos objectifs commerciaux.

Créer une zone de chalandise

Voyons maintenant comment créer une nouvelle zone.

La première étape consiste à choisir le mode de création le plus adapté à votre besoin.

Prenons par exemple une zone de chalandise.

Vous pouvez choisir une zone :

• par temps de trajet,
• ou par distance.

Choisissons par exemple une zone par distance.

Imaginons que nous souhaitions créer une zone située dans un rayon de 500 mètres autour de notre point de départ.

Il suffit alors d’utiliser le curseur pour augmenter ou diminuer la distance, puis d’enregistrer la zone pour la sauvegarder dans votre espace de travail.

Créer une zone administrative

Essayons maintenant de créer une zone à partir du découpage administratif de l’INSEE.

Data-B permet de travailler sur plusieurs niveaux :

• départements,
• EPCI ou communautés de communes,
• villes,
• ou encore IRIS.

Dans cet exemple, nous allons utiliser les IRIS.

Une fois l’option activée, l’ensemble du découpage s’affiche directement sur la carte.

Il ne vous reste alors plus qu’à sélectionner les IRIS que vous souhaitez ajouter à votre zone.

Comme vous pouvez le voir, les données démographiques s’actualisent automatiquement en fonction des IRIS sélectionnés.

Vous pouvez ainsi mesurer et analyser votre zone en temps réel.

Organiser ses zones dans Data Zoning

Vous pouvez revenir à tout moment dans Data Zoning pour créer de nouvelles zones et organiser votre prospection.

Chaque zone devient un véritable espace de travail avec :

• ses données,
• ses prospects,
• ses analyses,
• et ses possibilités d’action.

Vous pouvez également :

• ranger vos zones dans des dossiers,
• modifier une zone,
• la dupliquer,
• ou encore la fusionner avec d’autres zones.

Exploiter une zone de prospection

Une fois une zone créée, plusieurs options sont disponibles.

Vous pouvez visualiser les données démographiques de la zone afin de mieux comprendre :

• la population présente,
• son profil,
• et son potentiel.

Vous pouvez également afficher :

• les entreprises,
• les commerces,
• ou les concurrents présents dans la zone.

Cela vous permet d’évaluer rapidement la densité économique ou concurrentielle du secteur.

Vous pouvez bien sûr lancer une prospection complète à partir de cette zone et être automatiquement redirigé vers Data Prospective.

Vous pouvez aussi consulter les découpages administratifs des IRIS ou des quartiers afin de mieux comprendre la composition du territoire.

Ajouter ses propres données sur la carte

Data-B vous permet également d’ajouter directement vos propres données sur la carte.

Vous pouvez importer :

• vos clients,
• vos prospects,
• vos points de vente,
• ou encore vos prescripteurs.

Cette fonctionnalité se trouve dans la rubrique “Mes données”.

Après avoir choisi un fichier depuis votre ordinateur, vous sélectionnez les champs à importer :

• nom,
• adresse,
• ville,
• code postal,
• ou encore des informations personnalisées.

Une fois l’import lancé, Data-B géocode automatiquement les adresses et ajoute les points directement sur la carte.

Vous pouvez ensuite personnaliser les couleurs et visualiser immédiatement :

• où se trouvent vos clients,
• où se concentrent vos prospects,
• quelles zones sont déjà couvertes,
• et quelles zones restent à développer.

Vous pouvez enfin réexporter vos données zone par zone ou les partager avec vos équipes.

Partager ses zones avec ses équipes

Data Zoning intègre également des fonctions de partage collaboratif.

Vous pouvez partager une zone avec vos équipes afin d’organiser la prospection à plusieurs.

Cela permet par exemple à un manager :

• de créer des secteurs commerciaux,
• de répartir les territoires,
• et de transmettre les bonnes zones aux bons collaborateurs.

Il est également possible de partager certaines zones en mode public lorsque vous souhaitez les rendre accessibles plus largement.

Cette logique collaborative est particulièrement utile pour structurer une organisation commerciale et piloter une stratégie commune.

Conclusion

Créer des prospections par zone avec Data Zoning vous permet de passer d’une prospection générale à une prospection structurée par territoire.

Vous pouvez :

• créer vos zones,
• analyser leur potentiel,
• y intégrer vos propres données,
• partager vos secteurs avec vos équipes,
• et lancer des prospectives ciblées à partir de chaque périmètre.

C’est une étape essentielle pour mieux organiser votre prospection, gagner en précision et piloter plus efficacement vos actions commerciales.

Merci pour votre attention, et retrouvons-nous dans le module suivant pour poursuivre votre progression.

Bienvenue dans le module 5, dédié au ciblage avancé et à l’utilisation des filtres multicritères.

Maintenant que vous savez définir une zone de prospection, nous allons voir comment affiner votre recherche pour obtenir des résultats beaucoup plus précis.

L’objectif de cette vidéo est simple : vous montrer comment transformer une recherche globale… en un ciblage fin, cohérent et directement exploitable.

Comprendre la logique du multicritères

Le multicritères est au cœur de la puissance de Data-B.

Le principe est simple : vous allez combiner plusieurs filtres pour isoler uniquement les prospects qui correspondent exactement à votre cible.

Chaque filtre vient affiner votre recherche.

Et c’est la combinaison de ces filtres qui vous permet de passer :

• d’une liste large,
• à un fichier qualifié et pertinent.

Plus votre ciblage est structuré, plus votre prospection sera efficace.

Les grandes familles de filtres

Les filtres sont organisés en grandes familles afin de vous permettre d’affiner votre prospection avec précision.

Vous pouvez d’abord cibler selon :

• le type d’entreprise,
• le nombre d’établissements de l’entreprise,
• les effectifs de l’établissement,
• ou encore la date de création de l’entreprise.

Vous pouvez également filtrer selon :

• le chiffre d’affaires déclaré,
• la solvabilité de l’entreprise,
• ou encore des filtres immobiliers plus spécifiques.

Data-B permet aussi de travailler à une échelle très fine grâce :

• à la typologie des rues,
• à l’âge du dirigeant,
• ou encore au nombre d’établissements détenus par celui-ci.

Ces filtres évoluent régulièrement afin d’enrichir en permanence les possibilités de ciblage dans la plateforme.

Tous ces critères vous permettent de construire une prospection beaucoup plus ciblée, plus stratégique et surtout mieux adaptée à vos objectifs terrain.

Lancer et ajuster sa recherche

Une fois vos critères définis, vous pouvez lancer votre recherche.

Vous obtenez alors un résultat directement basé sur votre ciblage.

À tout moment, vous pouvez revenir sur vos filtres pour :

• ajuster votre recherche,
• affiner certains critères,
• ou au contraire élargir votre sélection.

Cette logique vous permet d’avancer progressivement et d’améliorer la qualité de votre fichier au fur et à mesure.

Affiner sa prospection directement depuis la carte

Vous pouvez également affiner votre sélection directement depuis la carte.

Cette approche permet d’ajuster votre recherche de manière beaucoup plus visuelle et dynamique.

Depuis les filtres rapides présents dans l’interface cartographique, vous pouvez par exemple travailler selon :

• le type de société,
• les tranches de chiffre d’affaires,
• la solvabilité et la santé financière,
• les effectifs,
• ou encore la date de création.

Vous pouvez également aller encore plus loin en affinant la typologie des rues afin de cibler précisément les zones les plus pertinentes.

Votre fichier se met alors à jour en temps réel directement sur la carte.

Vous bénéficiez ainsi d’une approche à la fois visuelle, fluide et particulièrement efficace pour piloter votre prospection.

Conclusion

Le multicritères vous permet de structurer votre prospection et d’en améliorer fortement la qualité.

En combinant les bons filtres et en ajustant votre recherche progressivement, vous construisez un fichier parfaitement aligné avec votre stratégie commerciale.

Merci pour votre attention, et retrouvons-nous tout de suite dans le module suivant.

Bienvenue dans le module 6, consacré à l’identification et à l’exploitation des décideurs.

Jusqu’ici, vous avez appris à identifier les bonnes entreprises.

Nous allons maintenant franchir une étape clé : identifier les bonnes personnes à contacter.

L’objectif de cette vidéo est simple : vous permettre de passer d’un ciblage d’entreprises… à une prospection directe, ciblée et beaucoup plus efficace.

Pourquoi travailler sur les décideurs ?

Dans une entreprise, ce n’est pas l’entreprise qui prend une décision… ce sont des personnes.

La brique “Décideurs” de Data-B vous permet d’accéder directement à ces profils clés.

À partir des données disponibles, vous pouvez identifier :

• les dirigeants,
• les responsables,
• ou encore des fonctions spécifiques selon votre cible.

Vous ne travaillez plus uniquement sur une structure, mais sur des interlocuteurs concrets.

Adapter sa prospection selon son objectif

L’intérêt ici est de pouvoir adapter votre prospection en fonction de votre objectif commercial.

Par exemple, vous pouvez :

• cibler des dirigeants pour des décisions stratégiques,
• identifier des fonctions métiers spécifiques,
• ou encore structurer des cibles prioritaires.

Cette approche vous permet de gagner en pertinence et d’améliorer vos taux de transformation.

Enrichir les contacts décideurs

Une fois les décideurs identifiés, vous pouvez enrichir leurs informations.

Data-B vous permet d’accéder à des données de contact comme :

• les numéros de téléphone,
• les adresses email,
• et différentes informations complémentaires.

Ces enrichissements fonctionnent via un système de crédits.

Vous choisissez les contacts à enrichir selon leur priorité et votre stratégie commerciale.

L’objectif est simple : maîtriser vos coûts tout en maximisant l’efficacité de votre prospection.

Exploiter et organiser ses décideurs

Une fois enrichis, vos décideurs deviennent directement exploitables.

Vous pouvez :

• les intégrer dans vos listes de prospection,
• les retrouver facilement,
• et structurer vos actions commerciales.

Vous avez également accès à un historique des enrichissements.

Cela vous permet de retrouver rapidement tous les contacts déjà travaillés.

L’objectif est de ne jamais perdre l’information… et de capitaliser sur vos actions.

Créer des cibles prioritaires

Pour aller plus loin, Data-B vous permet de créer des cibles prioritaires.

Le principe est simple : vous définissez les profils que vous recherchez régulièrement.

Par exemple :

• des DSI,
• des DAF,
• des dirigeants,
• ou toute autre fonction stratégique.

Vous pouvez créer ces cibles :

• manuellement,
• ou à partir des suggestions proposées par la plateforme.

Une fois enregistrées, ces cibles sont automatiquement mises en avant lors de vos recherches.

Vous gagnez du temps, vous structurez votre prospection… et vous retrouvez instantanément les bons profils.

Comprendre la logique des crédits

La gestion des crédits fait partie intégrante de votre stratégie de prospection.

Dans Data-B, l’enrichissement fonctionne selon une logique simple :

• vous accédez à des données issues de bases partenaires,
• en temps réel,
• et uniquement lorsque vous en avez besoin.

Les crédits sont consommés au succès.

Autrement dit, un crédit n’est utilisé que si une information est effectivement trouvée, comme :

• un email,
• ou un numéro de téléphone.

Cette logique vous permet de garder le contrôle sur votre utilisation tout en restant focalisé sur les contacts les plus pertinents.

Vous disposez également d’un historique centralisé qui vous permet de réexploiter vos données à tout moment, sans relancer d’enrichissement.

Et si nécessaire, vous pouvez bien sûr racheter des crédits selon vos besoins.

Conclusion

Identifier et exploiter les décideurs, c’est ce qui vous permet de passer d’une prospection indirecte… à une prospection ciblée et efficace.

Vous gagnez :

• en précision,
• en impact,
• et en performance commerciale.

Merci pour votre attention, et retrouvons-nous dans le module suivant pour poursuivre votre progression.

Bienvenue dans le module 7, consacré à la prospection terrain et à la création d’itinéraires optimisés.

Jusqu’ici, vous avez appris à construire un fichier de prospection qualifié.

Nous allons maintenant passer à l’étape suivante : transformer ce fichier en un véritable plan d’action terrain.

L’objectif de cette vidéo est simple : vous montrer comment organiser efficacement vos déplacements afin de gagner du temps et maximiser votre impact commercial.

Pourquoi structurer sa prospection terrain ?

La prospection terrain est souvent chronophage… et parfois peu optimisée.

Sans organisation, vous risquez :

• de perdre du temps dans vos déplacements,
• de passer à côté d’opportunités,
• ou de visiter des zones peu pertinentes.

L’idée avec Data-B est simple : préparer votre terrain avant même de vous déplacer.

Créer un itinéraire optimisé

À partir de vos listes de prospects, vous pouvez générer un itinéraire optimisé directement basé sur leur localisation.

Vous construisez ainsi une tournée commerciale structurée avec un ordre de passage logique.

Lorsque vous ouvrez un itinéraire, vous accédez à une interface qui centralise toutes les informations utiles.

Vous visualisez :

• l’ensemble des points à visiter sur la carte,
• leur position géographique,
• et l’ordre de passage optimisé.

Vous pouvez également adapter le mode de déplacement :

• en voiture,
• ou en mode piéton.

Optimiser ses déplacements

Data-B organise automatiquement votre itinéraire afin de proposer le parcours le plus logique.

Vos déplacements sont ainsi optimisés en fonction de la localisation de vos prospects.

Vous évitez les allers-retours inutiles et gagnez en efficacité.

Vous pouvez également ajouter des adresses complémentaires, comme votre point de départ ou une étape intermédiaire.

L’itinéraire est alors recalculé automatiquement.

Préparer chaque visite

Pour chaque étape de votre itinéraire, vous pouvez accéder à la fiche détaillée du prospect.

Vous retrouvez :

• les informations sur l’entreprise,
• son activité,
• sa localisation,
• et les éventuels décideurs identifiés.

Cette approche vous permet de préparer chaque visite et d’adapter votre discours commercial.

Suivre l’avancement de sa tournée

L’itinéraire vous permet également de suivre l’avancement de votre prospection.

Vous pouvez visualiser :

• les prospects déjà visités,
• ceux qu’il vous reste à voir,
• et l’état global de votre tournée.

Vous gardez ainsi une vision claire de votre progression tout au long de la journée.

Vous pouvez également ajouter des commentaires directement après chaque visite afin de conserver un suivi précis de vos échanges terrain.

Une utilisation optimisée en mobilité

L’un des points forts de Data-B est son utilisation en situation réelle.

Les itinéraires sont accessibles en version responsive directement sur mobile ou tablette.

Vous pouvez ainsi consulter votre parcours, vos prospects et toutes les informations utiles directement en déplacement.

Depuis votre itinéraire, vous pouvez lancer la navigation vers chaque point en un clic et envoyer vos étapes directement dans des applications comme :

• Google Maps,
• Waze,
• ou tout autre outil de navigation.

Vous pouvez également visualiser les emplacements directement depuis Data-B grâce à la vue immersive.

Cela vous permet d’anticiper votre arrivée, de mieux comprendre l’environnement et d’adapter votre approche sur place.

Conclusion

La création d’itinéraires vous permet de transformer votre prospection en un plan d’action concret, organisé et efficace.

Vous gagnez :

• du temps,
• en productivité,
• et en efficacité commerciale sur le terrain.

Merci pour votre écoute, et à tout de suite dans le module suivant.