Prospection off market de commerces

Comment prospecter des commerces ? Guide et Outil

Plutôt que d'attendre les annonces, les conseils en immobilier commercial et les repreneurs préfèrent prospecter des commerces et les rendre vendeurs.

Le gérant approche de la retraite, le bail arrive à échéance et personne ne le sait.

Comment repérer ces signaux avant vos concurrents ?

Ce guide déroule la méthode et montre comment notre app Data Prospective croise filtres et intelligence artificielle pour faire remonter les commerces proches d'une cession.

Voir le tutoriel pas-à-pas

Tous les commerces d'un territoire

Signaux de cession multicritères

Listes et itinéraires terrain

Prendre une longueur d’avance

Data-B va changer votre manière de travailler !

Vous êtes le seul détenteur de cette information, ce qui veut dire que vous avez une longueur d’avance sur le vendeur puisqu’il n’a que vous ! Le vendeur ne sera pas influencé par des informations dictées par d’autres acheteurs potentiels ou par des intermédiaires. Si le vendeur accepte de vous vendre son commerce, c’est qu’il se sent en confiance. Votre capacité à lui fournir des informations que Data-B va vous générer sur son commerce vous permettra d’orienter son estimation vers un chiffre réaliste.

Vous ne subirez pas la pression d’un vendeur vous conjoignant de vous décider rapidement au risque qu’il accepte l’offre d’un autre. Enfin, et c’est le plus important, vous choisirez le commerce correspondant exactement à votre projet. Vous ne serez pas dépendant du marché en visitant des locaux ne présentant pas toutes les caractéristiques que vous souhaitiez.

Sans Data Prospective, vous risquez de :

Sans Data Prospective, votre prospection dépend de ce que le marché veut bien montrer, et la liste des renoncements s'allonge vite :

attendre qu'une annonce paraisse, donc arriver en même temps que tous les autres acheteurs
négocier face à un vendeur déjà courtisé, qui compare les offres et impose son calendrier
accepter un local approximatif faute d'avoir vu passer celui qui correspondait au projet
apprendre trop tard qu'un bail arrivait à échéance ou qu'un exploitant préparait sa retraite
bâtir une offre sur une estimation que vous n'avez aucun moyen de contredire

Avec Data Prospective, vous pouvez :

Avec Data Prospective, vous inversez l'ordre des choses et vous travaillez sur une matière que vos concurrents n'ont pas encore :

balayer un quartier entier et lister tous les commerces d'une activité, annonce ou pas
isoler les exploitants dont l'âge ou l'échéance de bail annonce une transmission proche
lire la santé financière, la typologie de la rue et le prix d'acquisition avant le premier contact
approcher un commerçant qui n'a encore parlé à personne, donc sans mise en concurrence
appliquer la même méthode pour trouver un bien off market ou pour prospecter de nouveaux clients

Prospecter autrement avec Data-B

Toute la donnée pour prospecter.

Démarrer la prospection intelligente

Tutoriel pas-à-pas

Comment prospecter des commerces avec Data Prospective (tutoriel pas-à-pas) ?

Le parcours complet tient en cinq étapes, écran par écran, et vous pouvez le reproduire sur votre propre secteur.

Délimitez la zone de commerces à prospecter

Ouvrez Data Prospective et choisissez « Définir une zone à prospecter ». Renseignez la ou les activités visées dans le champ « Activité(s) à prospecter », la famille « Commerces et services » qui couvre les activités de proximité, puis indiquez un point de départ avant de cliquer sur « Dessiner la zone ».

Cinq méthodes vous attendent :

dessiner un périmètre à main levée
tracer un cercle autour d'un point
sélectionner une zone administrative
partir d'une zone de chalandise en temps ou en distance
ou construire le périmètre depuis votre clientèle cible

Notre repreneur cherche un commerce de bouche à Strasbourg : cinq activités cumulées, un cercle d'un kilomètre autour de la place Kléber, 57 établissements affichés.

Résultats d'une prospection de commerces de bouche dans l'hypercentre de Strasbourg

Filtrez sur les signaux de cession

Cliquez sur « Multicritères » pour ouvrir le panneau de filtres. Onze blocs se cumulent librement, du type d'entreprise aux effectifs, du chiffre d'affaires à la solvabilité, de la typologie de rue aux moyens de contact.

Deux d'entre eux portent le signal de transmission : « Âge du gérant » dans la colonne de droite, et « Renouvellement du bail sous 6 mois » au bas du bloc « Filtres immobiliers ». Ce même bloc vous aide à identifier le propriétaire des murs. Une échéance de bail proche compte dans la décision d'un exploitant, surtout quand le taux d'effort du commerçant est déjà tendu.

Sur nos 57 commerces strasbourgeois, le gérant de plus de 60 ans en laisse 13. L'échéance de bail ramène la sélection à un seul.

Filtres de recherche multicritères sur l'âge du gérant et le renouvellement du bail

Analysez le potentiel de chaque commerce

Chaque commerce retenu s'affiche avec :

son activité
son adresse
ses coordonnées
l'âge de son dirigeant
un badge de solvabilité
la typologie de sa rue
et une note sur cinq étoiles

Cinq boutons prolongent la lecture :

« Infos » ouvre la fiche société complète
« Décideurs » mène aux dirigeants
« Data Immo » aux données immobilières
« Expertiser » bascule vers Expertise / ELM pour estimer la valeur d'un fonds de commerce
« Analyse IA » lance un rapport sur l'environnement commercial de l'adresse

Le badge de solvabilité suffit souvent à écarter un dossier, car vérifier la santé financière d'un commerce évite d'engager une négociation sur une affaire fragile.

Treize commerces retenus après filtrage sur l'âge du gérant

Constituez votre liste de commerces qualifiés

Le bouton « Sauvegarder » transforme votre sélection en liste de prospects nommée. Vous la retrouvez dans l'onglet « Listes de prospects » du board, avec son compteur, sa date et ses trois actions :

« Exporter »
« Courriers en masse »
« Créer un itinéraire »

Chaque ligne garde ses propres commandes pour ouvrir la fiche, atteindre les décideurs, envoyer un e-mail, modifier ou supprimer l'entrée.

Notre repreneur enregistre ses 13 adresses sous le nom « Commerces à reprendre Strasbourg centre ». La logique rejoint celle d'un fichier bâti par prospection par l'intelligence artificielle, à ceci près que vous gardez la main sur chaque critère.

Liste de prospection de commerces enregistrée dans Data Prospective

Préparez vos prises de contact

Depuis la liste, « Créer un itinéraire » ordonne vos visites. Désignez un point de départ parmi vos prospects grâce au picto maison, basculez entre « Voiture » et « À pied », ajoutez une étape si besoin, et le tracé se recalcule avec ses étapes numérotées sur la carte.

« Exporter » sort le fichier au format CSV ou XLSX, prêt à rejoindre Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, pendant que « Courriers en masse » prépare l'approche écrite.

Treize commerces de bouche dispersés dans l'hypercentre strasbourgeois deviennent une seule tournée ordonnée. Le même principe vous sert à optimiser vos tournées sur un secteur plus large.

Itinéraire de visite optimisé entre les commerces retenus à Strasbourg

Tester nos filtres intelligents

Zone, cession, coordonnées SCI, dans une seule app.

Testez Data Prospective sur votre secteur

Notre solution

Data Prospective, une solution unique sur le marché

Forts de notre expérience dans l'immobilier commercial et la recherche d'emplacements premium, nous avons créé Data Prospective. Cette solution unique sur le marché va vous permettre d'utiliser l'intelligence artificielle pour détecter automatiquement les commerces étant en situation d'accepter une offre d'achat.

Cette solution vous propose de choisir votre activité et une zone géographique pouvant être une région, un département, un quartier, une rue ou un tronçon de rue. Les commerces exerçant dans votre activité (ou non) vont s'afficher. Il ne vous reste plus qu'à utiliser les filtres permettant d'isoler les commerces correspondant à vos critères de recherche.

Pour chacun, vous disposez de toutes les fonctions vous permettant de valider :

Ses forces et ses faiblesses
La présence de votre clientèle cible
La concurrence environnante
Le nombre de piétons et de voitures ainsi que toutes ses caractéristiques financières, sa santé financière ou encore sa e-réputation

Brique Décideurs

Vos prospects sont ciblés. Contactez maintenant la bonne personne.

Depuis chaque fiche entreprise, Data-B identifie les représentants légaux, vous aide à valider le bon profil et lance la recherche de ses coordonnées professionnelles. Vous passez du commerce repéré au décideur joignable sans changer d’outil.

Identifiez le bon décideurNom, fonction, sociétés liées et éléments de correspondance.

Validez le profilComparez le parcours, la localisation et le profil LinkedIn proposé.

Enrichissez email et téléphoneLancez la recherche d’un email professionnel et d’un numéro direct ou mobile.

Décideur identifiéProfil validé

Sophie MartinDirectrice commerciale · Entreprise cible

Bon profil

Coordonnées professionnelles enrichies

Téléphone direct06 •• •• •• 42Numéro trouvé

Email professionnels.martin@entreprise.frEmail vérifié

Entreprise ciblée

Décideur validé

Contact enrichi

Ils nous font confiance
Rejoignez les professionnels qui décident avec Data-B

FAQ

Questions fréquentes sur la prospection des commerces

Comment trouver des commerces à prospecter ?

Délimitez un périmètre dans Data Prospective, choisissez vos activités, puis lancez la prospective. Tous les établissements du secteur apparaissent, annonce ou pas. Les filtres multicritères réduisent ensuite la liste aux seuls profils qui vous intéressent.

Comment savoir si un commerçant veut vendre son commerce ?

Aucune donnée ne révèle une intention. Certains signaux la rendent probable : un gérant de plus de 60 ans, un bail renouvelable sous 6 mois, une entreprise ancienne. Data Prospective les combine pour hiérarchiser vos approches, à vous de valider par le contact.

Qu'est-ce que la prospection off market de commerces ?

Elle consiste à contacter des exploitants qui n'ont pas mis leur affaire en vente. Vous discutez sans mise en concurrence et sans pression de calendrier. La démarche vaut aussi bien pour un fonds de commerce que pour des murs ou un local vacant.

Quelles données vérifier avant de faire une offre sur un commerce ?

La solvabilité de l'entreprise, son chiffre d'affaires déclaré, son ancienneté, le prix et la date d'acquisition, l'échéance du bail, la typologie de la rue et les effectifs. Data Prospective réunit ces éléments sur une même fiche société.

Comment convaincre un commerçant de vendre ?

Arrivez documenté. Un exploitant écoute davantage quelqu'un qui connaît son marché, son environnement concurrentiel et la valeur réaliste de son fonds. Pour la négociation et le cadre juridique de la cession, faites-vous accompagner par un professionnel compétent.

La prospection de commerces est-elle réservée aux professionnels ?

Non. Les conseils en immobilier commercial y cherchent des mandats, les enseignes des emplacements, et un repreneur individuel y trouve la même matière pour cibler une reprise. L'accès se fait sans engagement, avec un essai gratuit.