Transactions de fonds de commerce

Comment connaître le prix de cession d'un commerce ?

Les prix de cession des commerces ont longtemps circulé par bribes, entre agents immobiliers et experts qui gardaient leurs références. Data-B les rend accessibles à tous.

Relever le prix de cession d'un commerce et de ses voisins prend désormais quelques clics dans « Transactions de fonds ». Vérifiez un prix de vente, préparez une négociation ou valorisez votre point de vente dès maintenant.

Voir la méthode complète

20 ansde transactions enregistrées

9 paliersde la rue seule à 5 km

CSV ou EXCELpour exploiter les résultats

Décider sur des ventes réelles

Connaître les prix de cession des commerces est devenu indispensable !

Qu'il s'agisse de récupérer les prix de cession des commerces voisins de celui que vous étudiez pour vérifier la cohérence de son prix de vente, vos possibilités de négociation financière, la valorisation de votre point de vente ou l'étude d'une nouvelle implantation… vous verrez que les raisons ne manquent pas et que ce type d'information s'avère souvent très précieux.

Sans les prix de cession, vous risquez de :

Acheter un fonds de commerce au-dessus des prix réellement pratiqués dans la rue
Négocier sur des impressions face à un vendeur qui connaît son marché
Vendre votre commerce sous sa valeur faute de références locales
Vous fier à des barèmes nationaux aveugles à la réalité de votre quartier
Présenter un dossier de financement sans données vérifiables

Avec Data-B, vous pouvez :

Consulter toutes les cessions enregistrées autour d'une adresse, de la rue seule à cinq kilomètres
Comparer le prix demandé à des transactions réellement comparables (activité, secteur)
Croiser prix de cession et chiffre d'affaires pour juger la cohérence de la valorisation
Négocier avec des données factuelles et parfaitement vérifiables
Enrichir votre dossier bancaire avec des références de ventes réelles

Accédez aux prix de cession réellement pratiqués

Filtrez Transactions de fonds sans engagement, sur les activités qui vous intéressent.

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Tutoriel pas-à-pas

Comment connaître le prix de cession d'un commerce avec Data-B

Le parcours se déroule dans « Transactions de fonds », notre moteur de recherche des transactions de fonds de commerce. Nous l'illustrons sur la reprise d'un salon de coiffure dans l'hypercentre de Lille.

Lancez votre recherche sur une adresse et son périmètre

Ouvrez « Transactions de fonds » depuis votre espace client. L'écran d'accueil affiche le panneau « Rechercher une transaction de fonds de commerce », avec quatre entrées.

Saisissez d'abord l'adresse du commerce que vous étudiez, ou celle du secteur qui vous intéresse. Déroulez ensuite « Distance de recherche », qui propose neuf paliers, de « Dans la rue » à 5 km, et s'ouvre par défaut sur 400 m.

Laissez l'activité et les dates de côté pour ce premier passage, car vous gagnez à voir d'abord tout ce que le secteur a enregistré. Cliquez sur « Lancer la recherche ».

Nous partons ici de la rue de Béthune, artère n° 1 de Lille, sur le rayon par défaut.

Écran de recherche du module « Transactions de fonds »

Consultez les transactions enregistrées autour de l'adresse

Le moteur renvoie deux vues côte à côte :

À gauche, la liste des transactions, précédée du compteur « Nombre de résultats ».
À droite, une carte, avec sa bascule Plan ou Satellite, où chaque pastille numérotée renvoie à la ligne correspondante.

Six colonnes composent le tableau :

le nom de la société avec son SIRET,
le montant de la cession,
sa date,
l'activité,
le dernier chiffre d'affaires connu
et l'adresse.

Certaines lignes ajoutent le vendeur sous la raison sociale.

Un bouton export CSV ou EXCEL permet d’exporter l'ensemble, pour retravailler les données dans votre tableur. Autour de notre adresse lilloise, des centaines transactions remontent, toutes activités confondues.

Liste et carte des « Transactions de fonds » de commerce autour d'une adresse

Analysez les caractéristiques de chaque commerce cédé

Filtrez d'abord sur l'activité pour rendre la liste lisible. Le champ « Filtrer sur une activité » accepte plusieurs métiers, et notre recherche filtre les transactions.

Les onglets Acheteur et Vendeur ouvrent notre moteur de recherche d'entreprise, pour ouvrir les comptes déposés et lire la santé financière d'une entreprise cédée.

Détail des annonces légales d'une entreprise

Comparez les transactions sur un périmètre suffisant

Vous pouvez reprendre la recherche et élargir la distance, palier par palier, jusqu'à obtenir un échantillon exploitable.

Sur 2 km, notre recherche plus de cessions.

Chaque palier gagné en volume se paie en pertinence, car un commerce de quartier ne vaut pas une enseigne d'artère n° 1. Gardez en tête le périmètre retenu, comme pour déterminer une zone de chalandise, puis écartez à la lecture les adresses trop éloignées de l'emplacement d'un commerce que vous étudiez.

Transactions de coiffure élargies à un périmètre de 2 kilomètres

Bornez la période et situez le prix demandé

Bornez enfin la période. Les champs « Filtrer les transactions par date » attendent un mois et une année de part et d'autre.

Les ventes récentes montent permettent d'avoir des informations fraiches sur les dernières transactions réalisées.

Confrontez alors le prix qu'on vous demande à ces références plutôt qu'à un barème national. Pour remonter à une valeur calculée, appuyez-vous sur notre simulateur d'évaluation de fonds de commerce et sur la méthode de l'EBE retraité, puis situez le loyer en place avec notre estimation de la valeur locative.

Transactions de coiffure filtrées sur une période récente

Comparez un prix de vente à des cessions réelles

Nous vous montrons le moteur en direct, sur le secteur que vous travaillez.

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Financer l'acquisition

Prix de cession et demande de crédit : un duo gagnant

Aujourd'hui, les prix de cession sont rattachés aux fonds de commerce. En étudiant leurs prix de cession mais aussi leur chiffre d'affaires, vous disposez d'une information pertinente sur la rentabilité d'un point de vente.

Votre banquier, dans le cas d'une demande de crédit, sera très sensible à ce type d'information. Cela vous permettra de lui remettre un dossier de financement abouti et complet avec des informations factuelles et parfaitement vérifiables.

L'export CSV ou EXCEL du moteur vous fournit la pièce à joindre, montants, dates et adresses compris. Le dossier gagne encore quand vous y ajoutez une étude d'implantation d'un commerce sur l'adresse visée et, si l'opération porte aussi sur l'immobilier, une simulation de plus-value à la vente de murs commerciaux.

L'export CSV devient une pièce factuelle à joindre au dossier bancaire.

Les alternatives

Où trouver les prix de cession des commerces ?

Plusieurs sources gratuites documentent les cessions de fonds de commerce en France, et chacune porte sa limite avant même que vous ayez commencé la moindre comparaison :

Le Bodacc et data.gouv.fr

Les ventes et cessions de fonds de commerce y sont publiées, en données publiques et gratuites, mais brutes, à rechercher annonce par annonce, sans géolocalisation ni comparaison possible.

Les agents immobiliers et les experts

Ils connaissent les transactions de leur secteur, qu'ils ne partagent que partiellement, et leur vision porte le plus souvent sur une poignée de rues autour de leur propre vitrine.

Les barèmes sectoriels

Des fourchettes indicatives en pourcentage du chiffre d'affaires par activité, mais des moyennes nationales, aveugles à la réalité d'un quartier ou d'une rue. Notre guide pour calculer le prix d'un fonds de commerce détaille ces méthodes de calcul.

Ces sources donnent chacune un morceau du puzzle, sans jamais le reconstituer. Data-B centralise dans « Transactions de fonds » les achats et ventes de fonds de commerce enregistrés en France sur vingt ans, puis nous les restituons géolocalisés sur une carte, de la rue seule à cinq kilomètres autour d'une adresse, filtrables par activité et par période, en quelques clics.

FAQ

Questions fréquentes sur le prix de cession d'un commerce

Les prix de cession des fonds de commerce sont-ils publics ?

Oui. Toute cession de fonds de commerce donne lieu à une publication légale, notamment au Bodacc. L'information est donc publique, mais dispersée annonce par annonce. « Transactions de fonds » la rassemble et la géolocalise autour de l'adresse que vous étudiez.

Comment estimer le prix de cession de son commerce ?

Deux lectures se complètent. Relevez d'abord les cessions comparables enregistrées autour de votre adresse, à activité et période équivalentes. Croisez-les ensuite avec un calcul de valeur, que notre simulateur d'évaluation de fonds de commerce produit à partir de vos comptes.

Quel pourcentage du chiffre d'affaires pour un fonds de commerce ?

Les barèmes vont de 35 à 55 % pour une boulangerie, de 60 à 90 % pour un salon de coiffure, de 95 à 120 % pour un restaurant. Ces moyennes nationales s'écartent des prix payés dans une rue donnée, et ignorent la différence entre droit au bail et fonds de commerce.

Comment négocier le prix d'un fonds de commerce ?

Appuyez votre proposition sur des cessions voisines comparables, activité, période et emplacement à l'appui, plutôt que sur une impression. Faites ensuite valider le montage par votre expert-comptable, votre avocat ou votre notaire, seuls habilités à sécuriser les clauses de l'acte.

Où trouver le prix de vente des commerces voisins ?

Le Bodacc les publie annonce par annonce. Pour les lire ensemble, ouvrez « Transactions de fonds », saisissez l'adresse et son périmètre, et les cessions du secteur s'affichent en liste et sur une carte, dans notre logiciel immobilier professionnel.