Développement de réseau et franchise

Comment faire un scoring territorial ?

Développer un réseau suppose de savoir, sur des chiffres plutôt que sur une intuition, quels territoires attaquer en priorité.

Le scoring territorial répond à cette question. Voici la méthode étape par étape, puis la façon dont Data Zoning documente le potentiel de chaque territoire, de la démographie à la concurrence installée, pour que vous hiérarchisiez vos prochaines ouvertures en franchise.

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Une zone par territoire
Des indicateurs comparables
Une priorisation adaptée à votre réseau

Territoires à prioriser Analyse active

Territoire prioritaire#1

Demande

Accessibilité

Réseau

Potentiel comparé3 zones

Zone 1

Zone 2

Zone 3

PrioritaireFort potentielÀ approfondir

4échelles administratives

7onglets d'analyse territoriale

6indicateurs clés comparables

Expansion en franchise

Expansion en franchise : bien choisir ses prochaines zones

Le choix des nouveaux territoires à couvrir est stratégique : chaque zone doit répondre à des critères précis en termes de démographie, sociologie, économie locale, concurrence. Un juste équilibre à trouver en croisant des données multiples : un casse-tête, sauf avec Data Zoning.

Sans logiciel de scoring, vous prenez le risque de :

Étudier un nombre limité de territoires, faute de temps et de ressources
Passer à côté de zones à fort potentiel pour votre concept
Vous fier à votre intuition plutôt qu'à des données objectives
Gaspiller de l'énergie sur des territoires finalement peu rentables

Avec Data Zoning, vous pouvez :

Auditer un grand nombre de zones simultanément
Obtenir un score de potentiel fiable pour chaque territoire ciblé
Comparer les zones selon des critères objectifs et sur-mesure
Concentrer vos efforts sur les territoires les plus attractifs

Data Zoning sur vos propres territoires

Un expert déroule la méthode sur le secteur que vous visez, en direct.

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Tutoriel pas-à-pas

Comment comparer et scorer des territoires pour développer un réseau avec Data Zoning

Un tutoriel pas-à-pas pour passer d'une carte de territoires à une décision d'expansion documentée.

Créez une zone par territoire à comparer

Ouvrez Data Zoning, notre logiciel de géomarketing, puis cliquez sur « Créer une zone ». Cinq méthodes s'affichent :

Dessiner une zone, à main levée
Tracer un cercle autour d'un point
Sélectionner une zone, sur un découpage administratif
Zone de chalandise, en temps ou en distance
Clientèle cible, selon le profil recherché

Pour un scoring territorial, retenez « Sélectionner une zone ». Le panneau « Type de zone à sélectionner » ouvre quatre échelles, Département, EPCI, Ville et Quartier / IRIS. Cliquez sur la carte pour ajouter ou retirer une entité, puis enregistrez.

Recommencez par territoire, puis regroupez l'ensemble avec « Créer un dossier » pour garder votre maillage territorial sous les yeux. La méthode « Zone de chalandise » sert plutôt à créer sa zone de chalandise autour d'une adresse.

Sélection de communes pour créer une zone administrative dans Data-B

Lisez les indicateurs territoriaux de chaque zone

Cliquez sur une zone pour ouvrir son panneau de données. Sept onglets s'y répartissent :

Informations clés
Population
Ménages et familles
Diplôme et éducation
Revenus
Logement
Mobilité

L'onglet « Informations clés » tient en six cartes :

Habitants
Ménages
Revenu moyen
Taux de chômage
CSP +
Logements

Chacune affiche son évolution à 3, 5 et 10 ans.

Relevez la tendance autant que le niveau, car les deux se contredisent souvent. Attention aussi au code couleur, car le badge signale le sens de la variation et non sa désirabilité. Un chômage en baisse de 10,4 % s'affiche en rouge.

Notre zone rémoise compte 26 982 habitants et 23 585 € de revenu moyen. Ces indicateurs fondent le potentiel commercial d'un local, ici lus à l'échelle d'un territoire.

Indicateurs clés d'un territoire dans Data-B

Cadrez l'analyse sur votre activité

Les variables déterminantes changent selon votre secteur. Un restaurant se joue sur les flux, un commerce de proximité sur la densité résidentielle, une enseigne de retail sur le pouvoir d'achat. Cadrez donc l'analyse avant toute comparaison.

Dans la barre latérale, ouvrez « Concurrence dans la zone ». Le champ « Chercher un métier » déroule les activités, chacune rattachée à sa famille (Mode, Service, Finance, Auto / Moto). Sélectionnez la vôtre, puis « Valider ma sélection ».

Chaque établissement remonte avec son nom, son adresse et un badge de risque. Vous y lisez la santé financière d'un commerce concurrent avant d'entrer sur son territoire. Le bouton « Lancer une prospective complète » bascule la liste vers Data Prospective, notre logiciel de prospection.

Sélection de l'activité pour analyser la concurrence d'un territoire

Mettez les territoires en regard et tranchez

Data Zoning ne rend pas de note calculée. Le classement, c'est vous qui l'établissez. Reportez les six indicateurs de chaque zone dans un même tableau, puis pondérez selon votre stratégie d'implantation.

Nos deux zones rémoises l'illustrent. Le centre l'emporte sur le niveau, avec 23 585 € de revenu moyen contre 21 673 € et 11,76 % de chômage contre 17,07 %. La périphérie l'emporte sur la trajectoire, avec un revenu en hausse de 8,3 % sur dix ans quand le centre recule de 4,2 %.

Deux actions du menu à trois points servent ici :

« Dupliquer » crée une variante suffixée _2, pour tester un autre périmètre sans toucher à l'original.
« Fusionner » réunit plusieurs zones en une entité unique, à l'échelle d'un territoire élargi.

Indicateurs de deux territoires mis en regard

Actions disponibles sur une zone dans Data-B, dont Dupliquer et Fusionner

Identifiez les meilleurs secteurs pour votre développement

Gardez les deux ou trois territoires arrivés en tête, puis approfondissez-les. Le pictogramme « Lancer une expertise » bascule une zone vers Expertise / ELM, notre logiciel d'étude d'implantation. Retenez « Expertiser uniquement la zone » : le rapport sort en 14 sections, dont « Activité commerciale dans la zone », qui répartit les commerces par famille et note leur solidité financière par niveau de risque.

Le territoire arbitré, trois chantiers s'enchaînent. Descendez à l'adresse avec une étude d'implantation, ouvrez le sourcing avec notre logiciel pour recruter des franchisés, puis accompagnez l'ouverture par une campagne SMS géolocalisée avec Data SMS.

Créez une expertise pour approfondir votre analyse d'un territoire

Comparez vos territoires dans Data Zoning

Une zone par territoire, les mêmes indicateurs pour tous, et le classement se lit d'un coup d'œil.

Comparer vos territoires avec Data Zoning

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Construire votre pondération

Quels critères prendre en compte dans un scoring territorial ?

Les critères déterminants varient selon votre activité, pourtant quatre familles reviennent sur tous les projets d'expansion :

La demande

Population, pyramide des âges, CSP, composition des ménages, pouvoir d'achat et dépenses par secteur. Cette famille donne le volume de clients que le territoire peut fournir à votre concept.

L'accessibilité et les flux

Modes de déplacement des habitants, axes de circulation, temps domicile-travail et zones d'attraction. Une zone de chalandise isochrone mesure ces temps d'accès sur le réseau réel plutôt qu'à vol d'oiseau.

L'offre en place

Concurrence directe et indirecte, maillage des enseignes déjà installées et niveau de saturation. Notre page dédiée à l'analyse concurrentielle locale déroule la méthode écran par écran.

Les données de votre réseau

Chiffre d'affaires, panier moyen et rentabilité de vos points de vente existants, pour scorer les territoires candidats à partir de profils réels de réussite.

La pondération de ces quatre familles selon votre activité fait toute la fiabilité du score. Data Zoning consolide les données comparables territoire par territoire, et vous appliquez votre pondération dessus.

FAQ

Questions fréquentes sur le scoring territorial

Qu'est-ce qu'un scoring territorial ?

Un scoring territorial classe plusieurs territoires selon leur potentiel de développement, à partir de critères pondérés : démographie, pouvoir d'achat, accessibilité, concurrence installée et performances de votre propre réseau. Il sert à décider par où commencer, pas à évaluer une zone isolée.

Quels critères peut-on utiliser pour définir une zone avec Data Zoning ?

Les possibilités sont quasi-illimitées ! Données sociodémographiques (âge, CSP, composition des ménages...), pouvoir d'achat, dépenses par secteur, flux de mobilité... Vous pouvez combiner de multiples critères pour délimiter finement la zone répondant à votre clientèle cible. Nos experts peuvent aussi vous aider à définir les bons critères selon votre activité.

Comment le score de potentiel est-il calculé par Data Zoning ?

Notre algorithme propriétaire attribue un score multicritères sur 100 à chaque zone étudiée. Il se base sur la pondération des critères que vous avez choisis. Par exemple, le poids du pouvoir d'achat local sera plus important pour un commerce que pour un service de proximité. Nous intégrons aussi nos analyses sur les facteurs clés de succès de chaque secteur.

Puis-je prendre en compte mes points de vente actuels dans l'analyse ?

Oui, c'est un véritable plus de Data Zoning. Vous pouvez intégrer les données de performance de votre réseau (CA, panier moyen, rentabilité...) à notre cartographie. Les zones seront scorées en fonction de ces données réelles. Cela vous permet par exemple d'identifier des zones aux caractéristiques proches de vos meilleurs points de vente. Ou au contraire d'affiner votre profil type en fonction des zones les moins performantes.

Quels sont les livrables fournis par Data Zoning ?

Pour chaque zone étudiée, vous obtenez une fiche détaillée avec le score global et sa décomposition par critère. Un commentaire automatique explique les forces et faiblesses de la zone. Vous recevez aussi une cartographie interactive qui localise les zones selon leur potentiel. Enfin, un rapport d'analyse comparatif vous permet de challenger et prioriser vos options d'implantation.

Comment faire un scoring territorial ?

Créez une zone par territoire dans Data Zoning, lisez les six indicateurs clés de chacune, cadrez l'analyse sur votre activité via la concurrence, puis mettez les territoires en regard sur les critères que vous jugez déterminants. Le classement découle de votre pondération.

Pourquoi faire un scoring de territoires pour son expansion ?

Un réseau qui ouvre dans le désordre immobilise du capital sur des zones secondaires. Le scoring hiérarchise vos ouvertures, sécurise vos arbitrages devant un comité ou un financeur, et documente le choix des territoires que vous proposerez à vos futurs candidats à la franchise.

Qu'est-ce que le géomarketing ?

Le géomarketing croise données géographiques et données commerciales pour éclairer une décision d'implantation, un découpage de secteur ou une campagne locale. Une étude géomarketing rassemble démographie, revenus, mobilité et concurrence sur un périmètre donné.