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Tout savoir sur l'ELM, l'état local de marché

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Qu’est ce qu’un état local de marché ? (ELM) L’ELM ou l’état local du marché est un rapport qu’un franchiseur doit « impérativement » remettre à un candidat à la franchise. De la même façon de l’état général de marché, l’état local de marché est un composant essentiel du DIP ou Document d’Information Précontractuel imposée par la loi Doubin prévu dans l’article L330-3 du Code du Commerce. À noter que …

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Faire des diagnostics de valorisations commerciales

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La rentabilité d’une entreprise dépend en grande partie de la performance de son équipe commerciale et de ses forces de vente. En effet, ce sont eux qui vont prospecter des nouveaux clients pour faire tourner l’entreprise. De ce fait, pour que votre entreprise soit rentable, vous êtes obligé d’améliorer la performance commerciale de votre société. De plus, cette amélioration possède un grand enjeu sur la pérennité de votre activité. Cependant, …

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La prospection commerciale : une démarche à ne pas négliger

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La prospection commerciale est une action entreprise par les freelances ou sociétés afin d’entrer en contact avec de potentiels clients dans le but de proposer à ces derniers de prestations ou des produits. L’objectif est de convertir ses prospects en de fidèles clients. Il faut cependant comprendre que cette action n’est pas facile à mettre en œuvre et ne porte obligatoirement de résultats que lorsque vous appliquez les bonnes formules. …

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Guide pour identifier vos zones de chalandise

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Que vous souhaitiez créer de nouveaux points de ventes ou que vous en avez déjà, la question de la zone de chalandise est d’une importance capitale tout comme l’établissement d’un plan business. L’identification de cet aspect est indispensable pour développer votre clientèle, accroître votre part de marché, et présenter des produits ou prestations par rapport à votre ciblage. La zone de chalandise, c’est quoi ? Une zone de chalandise se …

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Tout connaître de son prospect avant de le démarcher

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Tous commerciaux expérimentés savent que pour vendre efficacement un produit, il est incontournable de tout connaître sur son prospect. Pour gagner de nouveaux clients, l’équipe commerciale d’une entreprise doit également prendre en compte cette philosophie pour prospecter efficacement. Tout connaître de son prospect est le moyen le plus sûr de les cibler et de leur fournir des offres personnalisées. Ces dernières sont indispensables pour faciliter la conversion de votre prospect …

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Réalisez votre projet en faisant des études de marché

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L’étude de marché est une étape primordiale pour la réalisation de votre projet de commerce. Il vous faudra faire une étude de marché afin de vendre vos produits au maximum. Pour qu’il existe une bonne relation entre l’acheteur et le vendeur, les produits du vendeur doivent satisfaire les attentes des acheteurs. Comment se passe la stratégie commerciale ? La stratégie commerciale concerne la manière que vous allez adopter pour vendre vos …

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Réalisez une étude d’implantation pour trouver le meilleur point de vente

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Avant de vous lancer dans l’ouverture de votre point de vente, il est nécessaire de faire une étude d’implantation. On peut même dire que cette étude est primordiale pour avoir plus de sureté concernant l’implantation de votre point de vente. L’étude d’implantation est souvent négligée, mais si tous les commerçants y prêtaient plus d’attention, cela peut contribuer au développement international de leur activité. L’étude d’implantation ELM L’ELM ou l’État local …

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L’observatoire de la restauration rapide et traditionnelle

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Alors que la désertification des centres-villes touche la majorité des villes moyennes, faut-il pour autant mettre de côté les initiatives pour les redynamiser ? Les commerces jouent-ils un rôle prépondérant dans cette bataille ? La désertification des centres-villes, qui touche particulièrement les villes moyennes, est une réalité. Mais pas une fatalité. Certes, en 2017, 11 % des commerces, dont des restaurants, avaient mis la clé sous la porte, laissant des …

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DataB au service de l’immobilier commercial

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Grâce à son application web et à ses services annexes, DataB vous aide à déterminer et à obtenir les meilleurs emplacements pour vos commerces. Régions, départements, villes, quartiers, toutes les données sociologiques et financières y sont répertoriées. Pour chacune d’entre elles, des centaines d’autres vous permettent de faire le choix le plus évident pour votre chiffre d’affaires. La prospection commerciale n’a jamais été aussi simple… Trouver le meilleur emplacement pour …

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Les algorithmes au service du développement des franchises

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Les différentes applications directes des algorithmes se pressent dès aujourd’hui à la porte des franchises. Il y a encore deux ans, le futur se regardait de loin. Mais aujourd’hui, suivre le chemin des algorithmes est obligatoire pour développer le retail. Alors, dans les faits, à quoi servent-ils ? Avoir une vision ultra-précise du comportement client Le machine learning, directement issu des algorithmes, apprend de chaque donnée, et engrange de plus …

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