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Comment se constituer un fichier de prospect ?

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Être capable de s’adresser directement à la bonne cible et l’une des priorités lorsque l’on souhaite prospecter de la manière la plus optimale possible. Dans ce but, pour assurer la promotion d’un service ou d’un produit, il est capital d’avoir à disposition des informations pertinentes. Obtenir ces renseignements, les classer, et enfin les utiliser efficacement grâce à un fichier de prospect bien conçu est d’une grande utilité pour parvenir au …

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Comment réaliser une étude de marché en ligne ?

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Comprendre votre marché est le fondement de chacune de vos activités marketing, que ce soit en ligne ou hors ligne. Si vous ne savez pas à qui vous parlez ou à quoi votre public cible se soucie, vous ne pourrez peut-être pas les faire résonner avec votre message. Une étude de marché tout comme une étude d’implantation, vous permet de recueillir et d’analyser des données afin de mieux connaître les …

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Comment mesurer la santé financière d'une entreprise ?

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Par quel moyen évaluer la santé d’une entreprise ? Souvent, un projet de rachat, de reprise ou un nouveau contrat de partenariat réclame la vérification de la santé d’une entreprise. En effet, avant de signer un quelconque accord, il est important de s’assurer des risques à courir face à la décision à prendre. Ainsi, il existe plusieurs façons d’identifier les différentes étapes à suivre pour évaluer la santé d’une entité. …

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Tout savoir sur l'ELM, l'état local de marché

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Qu’est ce qu’un état local de marché ? (ELM) L’ELM ou l’état local du marché est un rapport qu’un franchiseur doit « impérativement » remettre à un candidat à la franchise. De la même façon de l’état général de marché, l’état local de marché est un composant essentiel du DIP ou Document d’Information Précontractuel imposée par la loi Doubin prévu dans l’article L330-3 du Code du Commerce. À noter que …

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Les algorithmes au service du développement des franchises

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Les différentes applications directes des algorithmes se pressent dès aujourd’hui à la porte des franchises. Il y a encore deux ans, le futur se regardait de loin. Mais aujourd’hui, suivre le chemin des algorithmes est obligatoire pour développer le retail. Alors, dans les faits, à quoi servent-ils ? Avoir une vision ultra-précise du comportement client Le machine learning, directement issu des algorithmes, apprend de chaque donnée, et engrange de plus …

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Le secteur de l’hôtellerie bénéficie de la dynamique de la data

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S’il y a un secteur chahuté par les nouveaux usages et le numérique, c’est bien l’hôtellerie. Entre Airbnb et les chambres louées plus ou moins légalement, et la pression des sites de réservation en ligne, le sable est pour le moins mouvant. Mais les hôtels savent se défendre et s’adapter, en particulier grâce à la data. Data : rendre les hôtels intelligents Objets connectés, check-in et check-out automatisés grâce à …

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La data au service de la prospection terrain

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Communiquer efficacement auprès de ses prospects, engranger des leads, et aller sur le terrain, voilà tout l’intérêt de la prospection. S’il fallait auparavant compter uniquement sur ses jambes et son flair, aidé de quelques statisticiens dans le meilleur des cas, la data bouleverse aujourd’hui la donne. Sales intelligence plutôt que process répétitif Les commerciaux travaillent tous à partir d’une même méthode éprouvée : cibler leurs prospects, les lister, acheter des …

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L’intelligence artificielle au service de l’estimation du chiffre d’affaires

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Si l’intelligence artificielle génère des milliards pour elle-même, elle est aussi capable d’estimer le chiffre d’affaires des entreprises. Prédire ce qu’une franchise, une boutique, va engranger à la fin de l’année, dans les 5 ans, les 10 ans, avec l’IA, est-ce vraiment possible ? Les datas, nourriture de l’IA L’intelligence artificielle est la structuration des données. Avec elle, les serveurs ne moulinent plus dans le vide en engrangeant des milliards …

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Comment choisir son prestataire data ?

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La data n’en finit pas de faire fantasmer sur ses capacités. Et les sociétés de data poussent comme des champignons. Quelles sont celles qui peuvent vraiment vous apporter quelque chose de concret ? Et comment faire pour trouver la société de data capable de faire avancer votre business ? Déterminer ses besoins Partout, vous entendez parler de la valorisation de vos données. Mais de quoi parle-t-on vraiment ? Et en …

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La data, un outil de négociation pour acheter ou vendre un point de vente

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Connaître l’ensemble des données qui font qu’un commerce peut ou non se développer, voilà le rôle de la data. En quoi est-elle un nouvel outil dans la phase de négociation ? Le fait d’acheter ou de vendre un fonds de commerce s’appuie depuis des siècles sur les mêmes outils de négociation. Un jeu d’équilibriste où il s’agit de déterminer la valeur d’un commerce tout en essayant de trouver des points …

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